人和动物的本质区别在于人能客观的审视自己。动物只会对周围事物产生反馈，人会把自己抽离，对自己进行分析。动物只有外部世界，人有内部世界和外部世界。好比人做梦，人即是参与者，又是观众。体验者和审视者两种角色共同存在体内。
由于存在审视者的角色，才引发对外在事物的恐惧和追求确定性。圣诞节前的火鸡，看着同类一个个的被宰杀，任何一只火鸡都不会感觉，有一天会轮到我。没有审视者角色也没有我这个主体。
对于早期人类而言，世界充满不确定性。不知道什么时候️有台风，什么时候有洪水，人为啥会的病。人需要对这个世界进行合理的解释。于是出现了宗教，出现了各种传说。人们通过想象力来解释身边发生的事情，通过语言故事来传承，给人带来确定性。所以对故事的创造和想象，是根植于人类基因深处。人通过故事来理解世界。
广告策划营销的目的，其实和故事的目的是一样的。他们都是试图交付确定性。只要人杀鸡宰羊，祈祷神明。就会风调雨顺，五谷丰登。广告中喝了红牛，就能精力充沛。喝了王老吉，就能退火。和消费者沟通，讲好一个品牌故事，会是一个不错的选择。
麦基认为，故事必须满足冲突颠覆生活。一个好故事需要有冲突，一个好品牌故事需要解决一个痛点。
故事需要主人公，产品品牌故事需要有目标人群，并能激发感同身受的共情。让消费者认为他就是感同身受的同类人，故事里主人公的痛点我也有，我也需要这种产品。一个白领，每天过着朝九晚五，三点一线的生活。如果按这样的形象很难激发共情。这是普通的外在形态。但他们内心深处都认为自己是芸芸众生最特别的一个。你需要按消费者内心自我形象来塑造品牌故事的角色。一个打油诗人，你要把他当没成名的李白。化妆品这点做的特别好，几乎所有的化妆品广告的主角都是容颜姣好，再化个妆上镜头。就和用ps处理过一样好看。
产品需要解决什么问题，你的目标人群痛点在哪里？抽烟抽的不是烟，抽的是寂寞。喝酒喝的不是酒，是忧伤。这是情感共鸣。喝奶昔，就能不花时间，喝上比外卖快餐更健康，营养价值更高。省时，健康，营养。能喝饱的饮品。
品牌广告故事结尾，一定要有购买的行为暗示。或者看完就想去体验的冲动。有个酒广告，人头马一开，好运自然来。广告主角是一名精英男士，开完酒瓶，一个妙龄少女走到身边，暧昧一笑。我们知道接下来会有故事发生。男士们都想体验这个故事的结局。人们都纷纷购买这款酒，期待好事自然来的感觉。瑞幸咖啡，这一杯谁不爱。汤唯拿着杯子喝。这也是一种图像行为暗示。
为每一个新的产品想好目标人群，如何共情，痛点，暗示和体验。
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