书名：《影响力大师》
作者：团队合著
01明确目标&标准
影响力的第一个关键要素，是关注和衡量。一方面，我们要明确目标，避免模糊不清，陈述不够具体的目标；另一方面，我们要为目标制定正确的衡量标准，并且经常性地衡量。
02发现关键行为
所谓关键行为，就是会对事件成败起到关键性作用的行为。
“二八定律”：往往决定一件事成败的，是其中20%的因素。比如，20%的马路杀手，造成了80%的交通事故；20%的VIP贵宾，给公司带来80%的利润等等。诸如此类的例子都说明了一个道理：牵牛要牵牛鼻子，抓住了关键行为，你就能大概率成功。
在书中，作者为我们介绍了四种搜索策略，同时列举了许多的案例。证明了改变一个人的行为是很难的。所以，我们不要期望能改变人们很多行为，而要着眼于能产生重大影响的关键行为，这样才能让我们的努力事半功倍。
03六大影响力来源
在书中，作者介绍了六种影响力来源：个人动力、社会动力、系统动力，个人能力、社会能力和系统能力。
美国企业家西蒙斯曾说过：很多时候，具体的事实、数据都无法让人心悦诚服，反而一个简单的故事却能够说服人们。这，就是说故事的力量。
意见领袖就是人群中消息灵通、足智多谋或者有人格魅力的少数人，他们拥有自己的一波追随者。
只有奖励和关键行为有关，才能产生正面的影响。
总之，动力是人们行动的源泉。我们可以通过激发个人动力、社会动力和系统动力的方式，提高我们的影响力。但光有动力还不行，我们还必须提高他人的能力，让人们相信自己能做到，这样才能更好地执行我们的想法。我们要提高的能力有三种，分别是个人能力、社会能力和系统能力。
在这里，特别解析下系统能力。在生活中，当我们发现别人行为错误的时候，我们常常最先想到的是去改变人，而不是改变他们所处的环境。但实际上，环境对人影响是巨大的。有的时候，我们不必大费周章地去改变人的想法，只要改变一下环境，就能让我们轻松影响他人的行为。因此，所谓提高系统的能力，就是要求我们关注环境，改变环境。
以上。
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