把客户变朋友

把客户变朋友

中午午睡的时候突然看到桌上有本《TED演讲的力量》已经放到落灰了也没翻过，就随手翻了翻，第一次知道ted这个名次，原来是科技、娱乐和设计的英文名。结果下午听周总的讲课，一开篇就讲到了ted，好巧。听完课感觉收获很大，发现自己之前还是活在自己的世界太久了，对外界的养分吸收的太少，以后还是要多听少讲，才能持续地让自己进步和成长。

今天的体会挺多，分享一下：在营销中和客户聊音乐聊诗文，通过自己和客户恰巧相交的兴趣爱好，把自己和客户变成了兴趣相投的朋友。朋友之间的销售，自然要比陌生人多了一份感情，多了一份信任。所以说销售的前提是做人，做一个让对方信任的人，然后才是销售，成功率当然大幅提升。

三人行必有我师。王主任最后回答提问时所说的不要陷入形、而要体会到意，其实也有会心之妙。我们听一场演讲，低阶的收获是找到了一个细节的办法，而高阶的收获才是从中学习到什么方法，一种润物细无声地利用到未来生活和工作中的领悟。因为，在学习之中，我们更需要的养分是战略方向的把握，要的是大格局，而不是纠结于细枝末节一城一池。大方向掌握好了，路就不会走偏到哪儿去。

晚上看书，书上说有效沟通就是让别人轻松弄明白他原来不明白的东西，这句话就很有效，一下子就说到了本质。我们平时经常遇到许多人，把一件事说了半天，绕来绕去，而你又急的不得了，希望他赶紧讲完。有时候讲完了，还是没理解他要你干嘛，所以有效实在是太重要了。

今天虽然事情很多工作很累，一下班就觉得脑髓像被掏空一样就想赶紧回家吸氧，但是今天心情很棒，不过最幸福的是晚上带爸妈去看电影。看到老妈开心过节，我也很开心，祝我爱的和爱我的长辈们重阳节快乐！

最美夕阳红！

今日智力：陪爸妈看无双。

今日健康：腰带，散步。