直播电商行业的兴起带动了就业市场对主播人员的需求。如何在一场直播中带货成功，是一名对自己有要求的主播会着重思考的内容。不打无准备的仗，主播一边要知道自己如何打，还要分析竞争产品，研究对手如何打。所谓知己知彼，百战不殆。在竞争日益激烈的直播电商行业中，主播不仅要打造内容、确立自身定位，还要选品、构建供应链模式、做数据分析、熟悉平台规则、关注售后并及时复盘。
说到主播的素养，拥有提升直播间人气的技巧当然是前提，如果没有这个前提，带货就根本不可能实现。其次就是获取粉丝信任，通过对粉丝分类管理来盘活粉丝经济。再往远点说，主播对自身内容和产品的定位关系到粉丝的黏着度，同时熟悉平台规则、用足流量算法无疑会给直播经济带来便利。在《成为主播》这本书中，谈到目前直播电商的新主流是“货带人”的直播模式。这就使得直播效益更加侧重于主播选择产品组合的能力。
如果说直播带货是一次体验之旅，那么充满激情是这趟旅程获得圆满的保证。经由塑造真实的购物体验，让潜在顾客持续处于冲动且亢奋的状态，便为完成交易做好的坚实的铺垫。要做到这一点，直播前要输出心理预期，进行直播预告；直播时要真实交互，展开有效和强烈的互动；直播后要深度交流，通过一系列话题延续与粉丝的沟通。最后激情的体验仍需回归理性，这便要求主播们在选择直播产品的过程中一定要严格把关，使粉丝获得黏着动力。
读罢《成为主播》，感慨于作为电商直播核心人物的主播们，所应具备的知识和技能之多之杂，没有团队运作，单靠个人之力难以维系。因为再多的套路，也瞒不过群众雪亮的眼睛。一款爆品的背后，是包括主播在内，整个供应链的集体实力的表现。但不管直播电商行业今后如何发展，作为灵魂人物的主播仍有大的发展空间。
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