“FAST ”

今天元认知又更新了一段！在刚进入销售行业时，一个领导和我分享销售的八字方针，一直到现在都很受用。目标，方法，奖励。和监督。灵活运用简直就是法宝！

上次参加会议。一个省代理商就是运用这个法则。将一个爆品在本地市场遍地开花！

“FAST ”

今天主要分享一下目标，以前我们在制定目标时采用SMART 模型，但是今天学习了FAST 模型。也是可更新的！

FAST模型说的是目标制定要符合经常讨论（Frequentlydisscussed）、大胆（Ambitious）、明确（Specific）、透明 （Transparent）这四大原则才更有效。

F  目标要经常讨论

大家想想去年订的计划有没有完成。完成很棒，如果没有完成，是否和我一样，在年底时把年初的目标拿出来，拍大腿！我一个领导对于目标的把控性特别强，会把自己的目标随身携带，出差也要放在行李箱里。领导还和我分享一个红酒的CEO 把梦想，写在睡衣上，这样的目标怎会完不成？

“FAST ”

A 大胆

SMART 模型中a 是可实现性 attainable. 但是在此模型中，代表大胆。也许是受到传统文化的影响，中国人相对于保守。在制定目标时，喜欢留后路！这样不利于创新。一般在门店制定目标，先核算支出，在保本的情况一下，再制定一个门店努力可以实现的目标。比如上月一个门店实际目标是10w ，但是给到门店是13w 结果完成了13.4 w ！

“FAST ”

S  明确

目标越明确，实现性越大。将目标细分，具体。

“FAST ”

T  透明

把目标公开化，会增加员工的竞争力，和危机感。每日门店目标实现情况都会统计发到群里，每天督促，店长的危机感就很强。尤其是看到和自己关系不错的店长，他们门店业绩不错。也会私下交流经验！

“FAST ” “FAST ”