我是如何通过跳槽涨薪80%

我是如何通过跳槽涨薪80%

涨薪幅度高，并不见得就是一件特别让人开心的事。因为那可能意味着之前的薪资低于市场价。我就是这种情况。

先和大家说下我的故事。

我是夏木，一个热爱摄影和音乐的地产从业者。本科毕业后加入了一家外企的管培生项目，前两年，薪资都由主导项目的总部统筹。项目结束后定岗，和别的前辈一样，薪资也根据业务单元及地区情况进行了调整。意思就是不但没多，反而还少了。老实说，我是怎么也没想到工资还会越干越少的。

定岗都是从基层做起，所以工作环境和内容落差比较大，加上薪资的调整，积极性非常受挫。当时我就有了想跳槽的想法，但那时实在没什么职场选择权，机会不多，还都是生存层面的激烈竞争，也不见得会更好，所以决定再争取往上发展发展。

到第四年的时候，职位和薪资都有了提升，细分市场的发展也进入了一个拐点，机会很多，我觉得时机到了。于是就给自己设了一年时间的期限，努力跳槽。

也正是在这一年的时间里，我更加确信了自己的薪资水平低于市场价这件事。确实是没有对比就没有伤害。第一份工作不会谈薪，后面几年对市场的关注也不多，有点井底之蛙，所以上次提到定期更新简历，保持和市场的连接是一个比较好的习惯。

接着说回跳槽。大家觉得跳槽有几个步骤？

一般来说会有：写简历、投简历、面试、谈薪酬这几步。其实后面还有一个我觉得很重要的环节：离职。这几步，其实每一个展开都可以说很多，但是时间有限，我就围绕后面四步重点说一下我自己觉得比较关键的点。

第一，在投简历阶段，多尝试，多摸索，不断锚定自我定位及求职目标。

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刚开始我抱着海投的想法，看到感兴趣的公司或岗位都会投下简历，但回音很少。反而找我的猎头和HR比较多。坚持了一段时间之后，我慢慢就知道了我这样的简历市场需求点在哪，再结合自己的兴趣和优势，目标就清晰了很多。

身边有朋友吐槽说跳槽好难，无从下手。其实只要开始尝试，路慢慢就有了，就怕不给自己一个机会。有时我们的自我定位和预期不一定匹配市场需求，在议价能力不高的时候，最好还是调整自己的心态和姿势，缩小和市场的差距，这样买卖成交的机会才会提高。

这里插一句，常用的求职渠道大家应该都比较了解，比如智联招聘、前程无忧、企业官网、校友群或公众号等，我自己最喜欢猎聘。这里再给大家推荐一个比较低调的渠道——领英，我有朋友就是通过领英拿到了一个不错的offer成功跳槽。

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第二，面试前做充足的准备。

当年校招，为了了解目标公司的工作氛围和真实情况，我用写毕业论文的姿势，上网搜了很多资料。不仅看官方渠道、贴吧什么的，我更专注民间渠道，因为觉得去掉滤镜更全面一些。那会微博非常流行，人手至少一个账号，帮了我大忙，我因此链接到了一个同校的师姐，后来的同事，并且提前面了基。其实回想一下，当年高考报志愿，我基本用的也是一样的方法。

这次跳槽，我还多做了一个准备——读行研。网上现在有蛮多渠道都可以找到行研报告。我当时搜罗了近两年不同机构出的报告，读的津津有味。从从业者的角度来看，是件蛮有趣的事情。有一些很有深度的报告，数据详实，研究面广，分析的维度多，非常多干货。而且有国外同行业的对比分析，以及未来趋势的预判。再结合自己的工作经验升华一下，不仅目标更清晰了，面试也更有把握了。

还有一个准备，是尽可能多面试。面试也是一件熟能生巧的事情，结构化面试的模式都差不多，只要善于总结反思，很难没有进步。尽量不要一来就面最心仪的公司，因为面试发挥不好而丢了机会，实在太可惜。同时面试也是一个了解市场非常好的途径。

总之，面试前多做准备，好处多多。在这一步，目标公司的体制、体系框架应该都有所了解了，这在后续谈薪的时候也会有帮助。

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第三，如何谈薪？

首先需要明确，薪酬不仅仅是工资，还包括了各种福利津贴，以及一些不太显性的东西，比如工作时长、上级和团队、培训机会、发展机会等等，这也是大部分企业设计薪酬体系的思路。通常，企业会根据自己经营的策略去制定相匹配的体系，简单来说，薪酬框架就是为业务服务的。举个大家都知道的例子，产品销售型的公司，薪酬结构里奖金占比会比较高，其他底薪津贴占比低。哪怕都是高新技术行业，苹果和DELL的经营策略都不同，薪酬体系也会有差别。

所以不要只看工资，而且月薪和年薪是有一定的欺骗性的，更客观的还是时薪。和行业趋势、平台和团队相比较，工资只是短期收益。好的平台和团队，往往能给我们急速的成长速度。一稼老师在课程里分享自己职场经历的时候也提过，有的工作薪资非常高，职位也自带光环，但是加班严重，没有自己的时间，所以不会考虑。相应的，在谈薪的时候，也需要了解下非现金形式的福利，如果之前的一些福利津贴面试的新公司没有，可以尝试沟通，体现在工资里。

其次，很多公司都有自己的薪酬标准，简单来说就是一个表，上面有不同职级对应的薪酬范围，每年再和市场数据做比较。招聘岗位的薪资预算，一般都会参考这个表，常用的几个标准线是50分位、70分位和100分位。50分位就是中位值，据我所知，100分位用的很少。不同行业、企业的分位策略不同，而且一般都是保密的，HR办公室薪酬组以外的人也很少知道。

那作为求职者，我们知道这件事有什么用呢？一旦和市场挂钩，我们的能力在市场上处于多少分位，基本就决定了我们能得到多少分位的薪资认可。就算偶尔有几个HR看走眼，多尝试，多拿offer，多比较就好了，只要你能证明自己的能力。

这部分的内容并非适用于所有企业，还是得在第二步，做面试准备的时候就先了解清楚，再有的放矢。玩游戏要想拿高分，一定要先熟悉游戏规则。

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到这步还没完，离职也很关键，这是第四点，也是最后一点。

我到现在还记得带团队以后，第一次收到辞职信的那个瞬间。大概是毫无防备、心跳加速、面露慌张的。当然，后面收多几次就比较淡定了。但我还是在正式递辞职信之前，提前一天给老板发了微信，让他有个心理准备。第二天如约面谈时，才正式递了信。这封辞职信其实在一年的时间里，改了很多次，在确定接offer的第二天，就直接打印签字拿来用了。

整个面谈的过程我都比较真诚，开篇就和老板提出，并不希望通过这样的形式麻烦他帮我争取任何升职加薪，也着重感谢了他的栽培。

回办公室后，我做了一个倒计时甘特图，把一个月通知期里需要做的所有工作，以及开始、截止的时间都一一罗列，当成一个小项目每天跟进。这一个月里，除了正常的交接，我还主动推进了一个老大难的问题，希望不留给下一任。

最后一周的时间里，带接任的同事拜访外部合作方，告知有工作往来的内外同事，最后一天群发farewell email，再退出所有工作微信群。严格来说，离职到这一步还没结束，因为在之后的一两个月里，还会陆续有前同事电话微信咨询各种问题。这也是打造个人品牌的机会，本着100%负责的态度，还是应该极致利他。

所以我离职一段时间之后，大老板来出差，小范围聚会的时候还会叫上我。后面我的这个老东家还给我抛了橄榄枝。都说分手见人品，离职也是。工作以来，我见过辞职后不交接闹着马上走的，离职后发朋友圈，吐槽前同事经常找ta问问题的，或者挖前东家墙角的...其实工作的圈子很小，山不转水转，这时候的利他绝对就是利己。

最后总结一下，跳槽的时间点很重要，选对时机，跳槽的效果会好百倍，所以自我升值的同时，也要持续关注市场。

其次要多尝试，多摸索。市场上稀缺的，永远是价高的，但我们的自我定位和预期不一定匹配市场需求，找到合适自己的跑道，跳槽效果再加100分。

此外也需要多准备，从行业、公司到职位，了解的越多，越有利于面试和谈薪，最关键的是，还能看清楚是否适合你。谈薪的时候，也不要只看工资，要全盘考虑。

最后，好聚好散，以一个优雅的转身离职，爱惜自己的个人品牌。

当然，最终决定我们身价的还是能力。上文提到的那位大老板，一个外国人，曾经是位优秀的金融从业者，当年帮一个孟加拉富豪服务时，进出都是军队护送。我们公司的CEO以前也是他的客户，后面把他挖来了我们公司，据CEO说，当时他压根没有谈薪酬。有实力的人就是底气非常足。他后面私下和我们说，当时的心态是“你们觉得我值多少就给我多少，要是做下来我觉得被低估，那我自然就走了”。他入职到现在七八年了，换了好几个国家，一路升职。

我是如何通过跳槽涨薪80%

从找工作到离职，如果能运用好一稼老师教的100%负责，极致利他，结果一定不会差。换工作也有很多种途径，内部推荐、自荐等等。不论是哪一种，只要我们能积极主动，都可以攻克。我始终相信，不懂的就学，有问题就想办法，只要给自己一个机会。

在结束分享之前，回答一下叮叮的问题。叮叮问，得做好什么准备就可以跳槽了？

我以前很喜欢什么都准备好才开始，所以听到”先完成，再完美“的时候，感觉观念受到了冲击~其实跳槽也是，我们每天埋头用心工作，又不是HR不是猎头，并不会对劳动力市场的变化特别了解。所以一定需要尝试。真正开始跳槽，只需要一封简历。工作到一定阶段的话，简历挂在网上，自然会有机会找上门，甚至都不需要自己去找机会。总之关键还是先完成，再完美，立马开始做。

不过这个问题可能更核心的一个点是你为什么想跳槽？是厌倦了，不喜欢？还是焦虑，觉得干的太辛苦，太吃力？还是失落，觉得无法体现自己的价值？不同的问题，解决方案也不同，但可以肯定的是跳槽不是唯一的解。有些问题跳槽以后还会存在。我对于跳槽一直非常谨慎，第一次跳槽是在工作第四年，我的很多同学那时早就跳了两三次了。这个没有对错可言，行业不同，发展路径和策略也不同。这里借用古典老师的一个观点，他说"好工作不是找到的，而是干出来的。"

怎么理解呢？因为看上去很完美的工作，往往门槛很高，竞争很激烈。而我们自己的兴趣、优势和看重的东西也不会一尘不变，所以本身我们的职业需求就是变化的。很多时候完美的职业，都是在当前这份工作的基础上，自己一步步调整、聚焦出来的。所以还是得回归到根源，为什么想跳槽。

谢谢叮叮的提问，让我今天的分享更全面，更完整了。以上就是我今天分享的全部内容，希望能给大家一些启发和帮助。