听完星巴克如何选址，本质就是如何通过一系列的逻辑论证，在不确定性中尽可能的寻找出确定性。而我的工作，也需要在众多海外国家中，选择出下一步要重点支持的国家，实现销售额的重大突破。我所面临的最大难题就是，我们的产品比较新，很多国家还没有销售过，没有太多的历史数据可以参考。那我是怎么做的呢？
首先，要创立一个筛选模型，有三步：
1. 分析成功案例。我们的产品在美国，欧洲，日本卖的很好。那下一步往哪里走？首先要做的就是向经验萃取师一样，分析这些国家成功的原因是什么，把能想到的都列出来。
2. 归类总结，建立模型。成功的原因都很多种，但是如果根据他们的类型归类，可以分为以下项：市场容量，人口基数，购买能力，市场成长，竞争环境，渠道实力，团队精力，支持难度等几方面。
3. 设立权重和评分体系。如果前面两步是比较客观的话，这个步骤就会带有一些主观和经验色彩。 但是，随着可以用的数据越来越多，模型可以不断的迭代和修正。
至此，就可以建立一个比较完整的判断模型。这个模型可以带来两个直接的好处。1.是一套比较完善的思考过程，可以从一个更加的全面的角度去考量。 2. 最终输出的绝对分数并不重要，但是各个国家对比起来的相对分数，就比较有参考意义了。根据这个模型，我们最重要的是将各个国家进行分类，然后根据他们的类型，制定出下一步的行动计划。
例如，我们从来没有在俄罗斯做过生意，但是模型给出来，俄罗斯的市场容量和进入难度都属中等偏上，而市场潜力是最高的。那么，他们就定义这是一个高潜力的市场，市场容量不是最大的，但是进入难度适中，市场目前增长很快。所以，我迅速出差俄罗斯，去考察市场，走访一些客户。 市场的反馈，基本验证了我们的判断，如今的俄罗斯，已经成为我们很重要的市场之一。
最后， 模型的建立是一套思维方式，它帮助我们在面对众多不确定性的时候，尽可能把握和找到其中的确定性。就像贝索斯的amazon 那样，如果有70%的把握，尽可以去尝试。 希望这个分享可以给你一些启发，找到那个70%。
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