☀️做销售经常容易遇到这些问题:
①客户说太贵了
②客户说我先考虑考虑
③客户问zui低多少钱
④客户一上来就问价格
⑤客户买产品后说感谢
⑥客户不知道去哪里找
☀️以上问题你都是怎么回复的呢?今天我来做个示范:
🌟①客户说太贵了
🚫千万不要说一分价钱一 分货
✅而是说价格跟价值成正比
💟话术参考: "贵的不一定好，便宜的也不一定不好，适合你才是蕞重要。相信我，我会想办法帮你省钱，但前提是先保证品质，你说对吧?
🌟②客户说我先考虑考虑
🚫千万不要说“好的”，就直接把话题终结了。
💟话术参考: "嗯，买东西是应该多考虑考虑，谁家的💰都是真金白银，花钱仔细一点没问题。但我看你挺喜欢这款产品的，有什么顾虑不妨跟我说下，买不买都没有关系，最起码了解下，也方便你跟别的产品做对比，你说呢? "
🌟③客户问你zui低多少钱
🚫千万不要上来就报蕞低价
✅价值不到，价格不报，先了解清楚真实需求
💟话术参考: "我这边什么价位的都有，不同的功效不同的样式。具体要看你的需求，你主要想解jue哪方面的问题呢?我来tui荐适合你的。"
🌟④上来就问价格，记住这个公式:
✅反向问价+真诚建议+前方有坑+需求引导
💟话术参考: "亲爱的你之前都了解过什么价位呢?我这边也是实在人，能给到客户的优惠我一定不会吝啬，但其实现在各行各业都很内卷，基本价格都是透明的。
过低的价格通常代表着一定风险，你这边买咱们家产品是送人还是自己用呢? "
🌟⑤客户买了你的产品，跟你表示感谢
🚫千万不要说不客气，你会把客户推得很远
✅感谢话术回的好，客户还会给你转介绍
💟话术参考:"为了重点关注你的使用情况和进展，放心，你的事我一定多操心， 少不了还得多跟你发消息，你到时不要嫌我烦就行了"
这时客户会回:“怎么会呢”？根据人性心理学研究:帮过你的人会再帮你一次
💟这个时候记得提这么一嘴:“产品用好的话，记得tui荐给你身边的亲戚朋友，我会像服务你一样给服务他们的。”
通常情况下客户是不会拒绝的，转介绍不就有了吗?
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