最近不少朋友跟我说三个总裁的火龙果太贵了，想吃，问我能否便宜点。
我说我们成本就是120左右，定价138其实就是让大家尝尝好东西，14%的毛利只是个意思，水果行业毛利基本都在30%以上，这还哪里有优惠空间？
她于是甩给我一个淘宝截图，红心火龙果39块钱五斤包邮。
我一口老血喷在手机屏幕上，却又不知道从何跟她说起，我百万年薪不干，半个月路费住宿都要花10000块，挑选出来这么顶级品质又低廉价格的特级金都一号，你拿我跟淘宝比？想想干脆写篇文章讲一下吧，文章是公开透明的，你随时都可以拿出来作证据，方便大家监督我。
三个总裁的初衷是选原生态的好产品，因为大家平日能接触到真正好东西的概率太低了，我们专门做这个工作，每次启动一个选品都是10000的选品经费，还不算人工和时间，最终都未必能挑选到真正的好产品，何况普通用户？一开始我们对选原生态就有定义，即在原生态的产地，原生态的产品里面选最好的。原生态的产地意思是产地无污染，风景秀丽，这个里面的门道太多了，我们见过太多的一些产地就在工业区或者马路附近的，尘土飞扬青烟滚滚经常有之，而且产品外观并看不出来非常大的区别，但我们相信对产品品质一定是有影响的，而网络上沟通根本没有作用，几个图片就可以骗了你，得直接去实地看，所以为什么三个总裁坚持实地考察。
好的产地只是好的产品的前提，但好的产品光靠好的产地也是不行的，还得好的养殖方式才行，化肥与有机肥，是否农药，是否自然熟都得去看，果子的外观与口感更得现场品评了。
说回来火龙果，听多了朋友的吐槽我就很诧异，难道那老头儿果农一边118批发给我们，一边瞒着我们偷偷的自己在40块钱甩货不成？
决定一探究竟，虽然我已经不咋用淘宝了，但还是先听她的先在淘宝上搜索红心火龙果，果然没有多少超过40块钱的（如下图），难怪大家絮叨我呀。（我赶紧把我们的产品名字改过来了，也太随意了，叫红心火龙果人家当然这样对比啊）
是我们没有写清楚，咱挑选的可是特级金都一号火龙果，在淘宝再搜索金都一号红心火龙果，果然，价格马上就没有40以下的了，
都是60以上的了（如下图）。
慢着，三个总裁可是选择的三亚原产地的，为什么这里发货地址只有一个三亚的？再把产地和三个总裁的产品一样标注为三亚，因为如果是真的自然熟，从田间地头发货的话，还用运去别的地方么?(不在产地发货的绝大多数是是分发商或者经销商)。
在淘宝搜索金都一号，三亚产地发货的，好了，从三亚发货的金都一号没有低于99的
（如下图），又上个台阶。
我们就看上面第三家的，卖的最多的99.8包邮5斤，5-6个果子，理论上这是一级果的尺寸了，虽然与三个总裁特级果4个左右还是有点差距哈，仅就果子外形级别来说，淘宝上并没有售卖特级金都一号火龙果的。更别说我们在金都一号的产地再进行自然熟，有机肥，果园生态坏境等一系列筛选，最终找到的那个果园了。有些朋友去过龙井村买龙井，去东北买木耳一样，就知道产地里面还有更深的水。
京东的情况怎么样呢？一搜索火龙果出现结果（如下图），是不是京东客户比淘宝高端一点，综合排序的并不是三四十的。
再搜索金都一号火龙果(如下图)，同样的这个里面最贵的，第三款135的果也只是一级果（5-7个）而非三个总裁选的特级果（3-5个）。对产地和生态的要求就不提了。
因而京东上也没有卖特级金都一号的。而且我发现在淘宝京东上卖金都一号都是在99-119之间的。
去Ole’看看，只有卖越南红心火龙果的18.75一斤，没有卖金都一号的。
去百果园看看，只有卖越南红心火龙果的14.9一斤（不过是B级的），没有卖金都一号的。
而越南红心火龙果与一般品级的金都一号的价差大约多少呢？借用京东的图做个参考吧。
其实，我反复说大家不用成为每个行业的专家，只要懂得成熟行业利润（水果一般是30%以上）空间是透明的，减去利润减去人家的成本（开店的减去店租人工，网络的减去平台提成和人工）你就你知道你选择的东西的成本是多少，你平时基本没有机会以极低的价格买到顶级的产品，比如这次三个总裁火龙果。
不放心又打电话问果农，你为什么不上淘宝京东去销售呢？他哈哈一笑，说我也不会弄啦，都是年轻人在弄，我只懂怎么种啦，现在也不愁卖，一个月才摘两三次果，也没有多的果子拿出来卖。
写完了，我把这个预览发给一个水果生鲜的朋友看，让他把把关，他哈哈一笑，先是说我定价低了，再说，你不要写金都一号是最贵的，金都一号也只是在大众果里面偏贵的，你知道麒麟火龙果么？批发给你一般品质的400一箱，高品质的500一箱，5斤一箱，你要不要试试？试试，，，试，，，我愣了一会，赶紧说，我不要不要，谢谢你。
但是大家的提醒和吐槽也很有价值，三个总裁是选原生态的，去原产地精选，但并不是全找价格最高的，虽然品质最高意味着价格也高，但就三个总裁的理想与愿景来说，应该是要尽量做到品质高端，价格惠民了。我们会继续努力。
我们这次怎么挑选最好火龙果的？当然是先吃一圈再请教一圈大拿，最后确定到金都一号是目前最好的，大家都说纯正的金都一号得去海南三亚基地找，按照三个总裁的逼格，原产地也不意味着产品都好，在原产地的鱼龙混杂里面还得再进一步挑选，找出最好的金都一号来。比如三个总裁把果园只施有机肥的挑出来，范围一下子缩小到只剩寥寥几家了，再几家里面外形个头一对比，基本上就找到符合我们原生态理念的特级果了。
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