《商品的流通路径--从工厂到消费者手中的途径》

作者：徐宏亮（宏亮百货创始人）

《商品的流通路径--从工厂到消费者手中的途径》

我们每天使用着不同的商品。可极少有人知道，这些商品是怎么从生产基地来到自己手里的？这期间发生了些什么？自己手里的商品有哪些经历？

由于生产工厂能力有限，不可能全程掌控自己所生产的商品，使之直接来到消费者手里，并辅之以很好的售后服务。故要借助于分销商的力量，将商品辐射下去，最终到达消费者手里。当然要分一定的利润给分销商。市面上绝大多数商品采取这种形式，这是一种传统模式。

商品从工厂出来为出厂价，到消费者手里为终端价。如果你了解真相你也许会吃惊不小，许多商品的出厂价跟终端价的差距非常之大。

商品在终端的价格往往已经包含了这几个，厂家的成本价、厂家的利润、中间各个分销商的利润（批发商、零售商）、仓储费用、物流费用、各种税费，及各种额外费用。

商品的生产厂家叫生产公司，商品的代理公司叫商贸公司。他们有明确的分工，生产公司负责商品的生产；商贸公司负责商品的流通（俗称批发业务）。最后零售商从批发商进货，从终端出给消费者。

《商品的流通路径--从工厂到消费者手中的途径》

中国的电子商务很发达，但没能从根本上改变商品的流通形式。大多数传统商品还是走分销的形式，即分销代理。一般有三个层级，但如今农村市场的兴起，许多产品渠道下沉，有四五个或更多层级。这就是我们传说中的总代理>一级代理商>二级代理商>三级代理商。每个层级拿到的价格不同，权限也不同，厂家给的任务也不同。商品就是在这些代理商手里层层加价，最终来到消费者手里。这就是为什么很多小地方的商品会比大城市要贵的原因。