预亏12亿断臂求生，美图这次能成功自救吗？

在全球以及中国手机市场出货量连续下滑的颓势下，小众品牌手机厂商正经历阵痛调整。

11月19日晚间，小米公布第三季度业绩，一同公布的还有美图与小米的“婚讯”：双方正式签订战略合作协议。麻辣娱投（ID：malayutou001）记者据悉，此次牵手合作，小米将获得美图手机品牌，以及大部分智能硬件的30年全球独家授权和域名的全球授权。针对未来合作的智能手机，由小米负责设计研发、生产、销售和推广，美图负责相关影像的算法和技术。此外，小米还被授权其他一系列智能硬件产品独家使用美图品牌。

预亏12亿断臂求生，美图这次能成功自救吗？

很显然，这是一笔双赢的合作。小米方面表示，与美图的合作，将促进智能手机业务的进一步发展，有助于提升拍照体验、赢得更多女性用户，不断扩大及丰富用户基础，让服务覆盖更为庞大更多样的用户群。

美图联合创始人、CEO吴欣鸿则表示：“与小米的战略合作，让美图和小米各自发挥所长。未来美图公司将在影像技术和算法上，投入更多人员与资源。”

在美图手机上半年出货量下滑，下半年手机业务亏损的态势下，美图的“求生”之路并非意料之外。

今年初，美图发布了差强人意的2017年报告，虽然公司依然处于亏损，但亏损同比下降91%，可11月19日，美图发布公告显示，公司预计2018全年净亏损9.5-12亿，远远超过2017年1.97亿元亏损数额，上半年里美图净亏损还只有1.27亿元，较去年同期略有收窄。可这半年时间内美图的业绩呈现出巨大的波动，让美图不能不考虑断臂求生。

11月14日美图美妆（美图旗下电商平台）发布业务暂停公告。公告称，由于美图美妆平台业务调整，美图美妆业务自11月30日后将停止运营；11月19日，又达成与小米的战略合作。

关停美图美妆，“托管”手机业务，专攻“美和社交”战略，在智能手机和移动互联网向更深层次的行业变革演化的当口，回归移动互联网本质的美图能成功自救吗？

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美图手机改姓“米”，但被“收”绝非坏事

这是一场以双方利益为主的“联姻”。对于“宅男”小米来说，这是成功迎娶了“白富美”——美图的影像技术有助于小米提升拍照体验，成为其挖掘女性用户的一个重要抓手。而对于美图来说，则可以依靠小米的渠道来“避寒过冬”。

有业内人士对麻辣娱投（ID：malayutou001）记者说到，此次合作不仅将有助于美图和小米双方的品牌发展，还对整个智能手机市场格局变化产生了深远影响。

首先，此次合作是美图转型中不可避免的一步。

美图手机主打"美"这一特点，不管是手机外观设计还是内置的美颜功能都牢牢抓住了女性用户的心，在上市初期也的确拥有看众多忠实的女粉丝群体，但在后续的发展上，随着国内智能手机行业的逐渐发展，美图手机的优势逐渐不在，这导致美图如今处在一个十分尴尬的境地，与小米合作未尝不是一种能扭转形势的选择——不仅让原有的优势继续保留下来，还顺带解决财报赤字。

预亏12亿断臂求生，美图这次能成功自救吗？

即此番合作过后，美图手机将由小米负责研发、生产、销售和推广，美图只提供品牌和技术。美图手机此前预装的美拍、美图美妆这些美图的核心 App，也会继续预装在小米制造的美图手机上。

美图和小米合作的授权收益分成分为两个阶段：

第一阶段，自合作手机正式上市起的5年内，美图将获得每台合作手机销售毛利润的10%，直至累计分成金额到达约定的金额，小米公司亦有权选择一次性支付分成费用来补足约定金额。

第二阶段：一旦达到约定金额后，小米公司若决定继续合作，则双方合作进入第二阶段。第二阶段最长可持续30年，在此期间，美图将继续获得手机销售的分成，并享有每年1000万美元的保底分成收入。另外，在合作智能硬件正式销售起的30年内，美图均可获得每台智能硬件销售毛利润的15%。

在吴欣鸿看来，与小米合作符合轻资产的发展方向，同时也会将亏损风险转移，变成一个纯利润的业务。 “原来做手机生意，要投入非常大的资金，去换取很薄的毛利，靠足够大的规模最终可以赚到钱。”颜劲良表示，合作后美图只需聚焦技术，去拿销售分成，进一步减少需要投入的资金。

这次小米美图的合作，更像是小众手机品牌求生启示录。

截至2018年第三季度，排名前五的厂商占据国内智能机市场近83%市场份额，无论在市场营销投入，还是供应链端资源整合上，留给小厂商的机会都越来越小。除了常年排在top榜上的几位佼佼者之外，其余品牌都在排行榜上归到了Others这一品类，小众品牌的手机厂商如何求生显然成为一个无法避免的话题。

此次美图和小米的合作对国内小众品牌手机厂商该如何求生指明了道路。未来，更多小厂商或将主动选择与大厂商合作的战略方向，而国内智能机市场格局，也将进一步集中化。

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复盘：美图短视频、电商梦折戟

美图曾进行过两大“商业化尝试”，结局都是仓促收尾。

对美图手机来说，“爱美”的忠诚用户是“小而美”的品牌得以生存的依仗；对美图的软件矩阵来说，近4亿的海量用户是一块尚待挖掘的富矿。

在PC时代向移动互联网时代过渡的缝隙中，美图通过美图手机作为硬件基础预装自家软件，聚合起了自己的软件大军，不断进入一个个崛起的风口，意图盘活自己的用户矿藏。

美图首先下手的领域，就是短视频。

2014年5月，美拍正式发布，按吴欣鸿的话说就是“第一次引爆了短视频”。乘着短视频风口，凭借美颜技术，美拍交出了不错的成绩单，2017年年末，美拍的MAU一度达到了近1亿人。

可惜的是，美拍一炮而红并没有保持高歌猛进的状态，面对竞争对手崛起，美图内部方向也不够清晰。

“做成社区以后，关注点都在社区上，而对工具层面不够重视”，而定位不清楚，用户不知道能在美拍看什么，导致用户数产生大幅下滑。

对于互联网的风口来说，不变的规律就是“一直在变化”。2018年以来，短视频行业迎来政府监管风暴。接受监管后，美图公司整体月活跃用户数从2017年12月的4.158亿下降至2018年6月的3.499亿，下滑15.9%。美拍则更是经历断崖式下滑，月活直接减半从9813.9万下降至4276.7万。

美拍也意识到必须要发生转变，希望摆脱短视频“娱乐至死”，靠泛娱乐给用户强刺激的做法，试图通过泛知识内容互动，沉淀兴趣人群的关系链，从社区向社交进化，并将自己重新定义为“泛知识短视频”平台。

软件业务发力社交，而在相对重资产的自营电商以及手机等智能硬件服务等领域，美图则采取了关停以及授权品牌的方式，减少资源投入。

就在宣布将手机业务授权给小米的几天前，11月14日，美图公司旗下电商平台美图美妆发布业务暂停公告，称由于美图美妆平台业务调整，美图美妆业务自11月30日后将停止运营。11月30日之后，平台商品、店铺、交易相关功能将关闭。有业内人士告诉麻辣娱投（ID：malayutou001）记者，这实际上也宣告了美图想要通过电商来实现商业化道路的再次失败。

美图美妆的前身是“美铺”，上线于2017年3月份，在美图自己的定位里这是一个可以连接商家、用户、商品和服务多方的“社交电商平台”，同时也是美图正式进军电商领域的标志。

根据媒体报道，美图当时对电商业务的计划是，第一年找到用户痛点，第二年落实对用户痛点的功能研发，第三年迎来爆发。可惜美图美妆并没有顺利完成这商业化的三步走。

即使有了当下最火热的AI技术的加持，也依然没有让美图美妆“红火”起来。今年3月，美图公司公布截至2017年12月31日的年度业绩报告，已经没有了对美图美妆业绩的相关数据披露。

两大“商业化尝试”仓促收尾，美图商业模式将回归移动互联网的本质，以技术为驱动力，以连接和服务用户为核心，为美图带来长期价值。

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背水一战:转型社交属性的豪赌，押宝“美和社交”

无论是停止美图美妆业务还是和小米的业务合作，美图都提到了一个概念，就是“美和社交”战略。

在月活和手机销售均不理想的情况下，美图在2018年继续亏损已经成为事实，为了挽回公司下滑的业绩，美图的求变在今年已经展开，由于美图并没有电商基因和基础，在多家电商企业的激烈竞争之下，美图开始挖掘另一个流量入口，美图董事长蔡文胜在半年报时候公布了公司新战略——“美和社交”。

接下来，美图的商业模式将要更加开放，更聚焦平台型业务，“未来的商业模式将进一步回归移动互联网的本质，以技术为驱动力，以连接和服务用户和商家为核心，这是为美图带来长期价值最有利的战略。”

先是宣布架构调整，成立新的三大产品事业群：社交产品事业群，以美图秀秀和美拍为基础，聚焦社交战略，并负责广告产品变现；美颜产品事业群，负责美颜类服务和应用的开发，目的是保证低成本的流量来源，为社交导流；智能硬件产品事业群，将继续探索美图拍照手机、皮肤测试仪等变美智能硬件的生态布局。

在内容端，美拍改道“泛知识短视频”定位，从社区向社交进化。“美拍上有很多活跃的95后、00后用户，他们喜欢新兴内容，比如黏土、手账、图章、SA等泛知识内容。”吴欣鸿认为，“泛知识短视频”的内容定位主打收获感，有一定专业门槛，但粉丝粘性更强，热衷于社交。在营销上，美图请来了流量明星张艺兴为美拍代言，不到半月时间，美拍话题“张艺兴美拍首位代言人”播放量已超5400万。

通过定位泛知识短视频和邀请明星代言，美拍试图用差异化内容来打开短视频领域中新的细分市场 。

美图停止运营电商也是为了进一步回归互联网的本质。美图COO程昱在内部信称，“自营电商的业务是我们进行商业化变现的一个尝试。美图美妆一经推出，就展现出不错的转化率及留存率”，“未来我们的商业模式将进一步回归移动互联网的本质”。

有业内人士认为程昱所说的“回归移动互联网的本质”，既是指关停美图美妆，也是指被寄予厚望的新业务：图片社区。

即美图秀秀完成十年来最大改版，将社区放在首页，不需要再做点击跳转。同时，兼顾用户原来的使用习惯，将美图秀秀的工具模块保留在屏幕的上半部。

从短视频、电商，到图片社区，从去年的人工智能到今年的区块链，美图在不断的不断的尝试商业化变现。“现在我们开始向第二个阶段迈进，就是社区，核心是构建健康的内容生态。在社区构建完成后，我们希望用户能在社区里沉淀更多关系链，向社交阶段发展。”吴欣鸿说到。

“现在虽然有很多社交平台，但都不能满足所有的需求。” 吴欣鸿曾对媒体表示过，“社交是永远的需求，而且需求会越来越大。”美图秀秀社交战略是背水一战，无论如何一定得做成。

关停美图美妆，“托管”手机业务，专攻“美和社交”战略，在智能手机和移动互联网向更深层次的行业变革演化的当口，美图这次能成功自救吗？