保单上行 5 步走
1、 对于新签客户,要求其上行 5 单 目的:激活后台,让客户有理赔体验
2、 量身定做,设计方案 新签客户营销方案:
(1) 针对教练:让教练在朋友圈转发我们的产品
(2) 针对学员:零售 ,考场外做宣传
(3) 针对总校:总校加到管理费卖给学员;增加驾考无忧班
例如:总校管理费 300 元,加上保险产品,增加到 500 元
3、 打造标杆客户,选择 1-2 个客户,前两月帮扶,把客户独立建群
4、 推送优秀案例,优秀素材,规定上行目标
5、 团队管理,像管理销售团队一样管理明星客户,目的让驾校赚到钱
注:难点:2-3 步;4-5 步
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