职场上，早些年我还做销售总监的时候，公司放权让我组建了自己的团队。小明是我招的其中一人。他来自农村，农村人独有的勤奋、踏实、肯干在他身上表现的淋漓尽致。
而我势要打造一只狼虎之师，对他们采取716的工作模式，我也把我所知道的倾囊相授。小明的领悟力虽然不比其他人高，但是他在时间的付出上比别人多很多，渐渐的，我分享的知识他也慢慢吸收并为他所用，很快能独挡一面。让我印象最深刻的是他攻克一个广-告公司的老板娘。
我安排他跟进这个客户，半年了，也没见有啥消息，我也知道这个客户不容易搞定，因为她的公司有固定供-应商，也是个大公司，我让他跟进，心中有一丝丝希望，能成当然好，不成也没关系。我也多次跟他说，让他不要在这个客户身上花费太多力气，每次他也只是呵呵的一笑而过。
半年又过去了，他竟然给我签了一个大单回来，后来我问他，你是如何做到的，他说，也没什么，我就是把客户当成自己的亲姐姐去对待。她对我们的产品只是暂时没需求，归根揭底是对我这个人还不信任。
因此，第一步我让她知道我是做什么的就够了，接下来我只要好好的销售自己就够了，我打个比方，我通过和客户聊天得知她的妈妈有骨质增生的问题，我就拖我学医的同学，帮我介绍有关得专-家，也在网上搜寻有关知识，询问家乡的人得过此类病又好了的人，他们是如何治疗的。
然后汇编成册给客户送过去。这份心意我想她能感受得到。从他这段话里，我感受到了两个字“真诚”。我相信，小明为客户做的不仅仅是这件事而已，还有很多针对客户的需求，他也一定付出了很多心血！
后来，他悄悄告诉我，其实这个女富-商有意要挖他去他们的公司，直接让他做销售总监的位置，他果断拒绝了。因为他说跟着我能学到知识，又快乐，他还有很多的东西要学。这小子也没辜负我的希望，那一年连续做了好几个月的销售，年薪30万+。
好的，我是妖妖，在职场做过十年的市场营销，目前在创业，对销售、创业有些心得体会，也爱分享职场故事！有关销售问题可找销售群：488676095，验证：56，我把一切告诉你！我们都可以一起交流！
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