01
世界扁平化, 个体价值有更多输出渠道
我先举个例子，薛兆丰。他是北大的经济学老师，按理说这样的人在以前只会出现在大学校园里，或出现在哪个学术会议上。你能想象他出现在《奇葩说》的综艺节目上吗？
回退几年时间，薛老师这样的人，能直接听他讲课、跟他打找面儿的也就是学生和教务主任。如今全中国上千万，可能这个数儿还说少了，都认识了谁是薛兆丰。
我不是吹嘘他多牛，而是想说明一个事实——已有的圈层、行业、社交壁垒正在慢慢消失。你输出价值的渠道越来越多。
以前，比如我们父母那一辈，是通过什么输出自己的价值呢？给公司打工。作为产品制造的一份子输出你的价值。
这种价值是隐形的，不是显性的。产品里有这么多人的汗水，你只是流水线上的一个步骤。产品到了客户手里，也跟你产生不了直接关联。换句话说，对客户而言，他们不认识你，也不知道你的价值，你的存在不影响他们的生活。
壁垒是价值输出的阻碍。
我记得小时候我街区有个大叔唱歌特别好，小镇上的老少男女都爱极了，称之为天籁之音。后来在央视台看到朱之文之后，我就替那位大叔可惜——早期的壁垒多高啊，通往成名的渠道很单一，很漫长，甚至遥不可及。
等到朱之文的时代就好了很多，而如今壁垒就更低了。如果你唱得棒，还要去参加什么选秀，直接开个抖音或美拍就可以了。只要有真实力，还怕没有知名度？
社会越来越扁平化，渠道成本很低，它提供了很多可能性，让你的价值直接传输到需要的人身边——也就是点对点传输。
作家和明星就是点对点传输价值的先锋。作家，写一本书，这本书就是他自己的产品。读者读书其实就是在品评你的价值，你的作品好，你的书就热卖，会有更多的人约你写书。
明星通过演电视剧或电影，观众认识了他们，识别了他们的价值。只要你漂亮，演技好，就有人捧场。
点对点的价值传输最高效，反馈也最及时。一瓶罐头做得好不好，没人会联想到罐头厂的工人。一本书写得好不好，一部电影拍得好不好，直接可以评判你是不是好作家好演员。
每个人都可以成为个体户，输出个体价值，甚至不需要大平台或大公司作为载体。价值越强关联你本身而不是你的载体，你的个人品牌越响亮。
02
请尽快找到依赖你的那批人，被依赖就是价值
点对点的价值传输趋势是对依赖性的挑战。有越多的人依赖你，你越有价值。而且因为他们依赖你，你就能依赖他们生存。
2011年我在英国出差，周末一位男同事开着车拉着我们满市找“老干妈”辣椒酱，没有这瓶酱他饭都吃不好。最后终于在一家中国超市找到。收银员说每个星期都有很多留学生过来买老干妈。
从那时起我才知道有这么多中国人在依赖这瓶土里土气的辣椒酱。
陶华碧最开始不是卖辣椒酱的，是卖凉粉儿的，辣椒酱作为佐料。她的凉皮卖的不好，没啥竞争力。有一天陶华碧觉得凉粉儿生意不太好，就关了门在街上走，结果发现十家卖凉粉的有九家都是用了她的辣椒酱。
一开始她很生气，用自己的辣椒酱养活了对手，索性不卖辣椒酱吧？结果很多人怕了，跟陶华碧说：你的辣椒酱我们花钱买行不行？离了这辣椒酱，凉粉都卖出去了。
有人又说：你办个辣椒酱厂吧，离了这辣椒酱，我们吃不下饭。
当时陶华碧是一个下岗女工，发愁生计。其实从那个时候起她就安全了——因为有人开始依赖她，而且群体越来越大。
我隔一段时间就会清理一些公众号，把长时间没看的都给删掉。有一个公众号，我从没删过。因为公号作者是写小说的，每天清晨发文，是马桶读物的不二之选。
还有我的理发师小北。他搬到了中潭路，每次我理发都要赶很远的路，价格也不便宜。可是这么多年来，这么多理发师，只有他能剪出我满意的发型。
这些都是依赖性。你输出价值，同时收获衣食住行的保障，这就是价值的互换。
这几天有些同事忐忑不安，因为年底公司要评绩效。公司有个规定，强制2%的人员绩效不合格，而这2%就是被辞退的人选。
嗨！2%算什么？以后估计要强制20%也说不定。华为之前就说过，34岁还没成为骨干的，都可以辞退了，公司不养平庸之人。
没人保证你是永远安全的。
以后的趋势就是大公司越来越少——因为劳动力的需求越来越少，都是智能化。无人超市无人机无人汽车都已经有了，很多需要靠人的工作都可以靠系统和机器了。
不光个人生存压力大，公司也一样。所以公司需要降低人员成本，只留下它需要的核心人选。
甚至说不定十年后，现在5000人的公司，只要20%的人就足够了。如果这是真的，现在后80%的人起不都是危险的？
那什么样的人会被留下呢？
不再是”勤勤恳恳、不迟到早退、听领导的话“人，而是有价值的人。如果公司依赖他生存，他的生存有怎会是个问题？
如果你有核心竞争力，其实公司很担心你会炒了它，哪里轮得到你担心被炒？
所以，你可以想想现在公司有没有依赖你？将来会不会继续依赖你，还是会在智能化无人化中减少对你的依赖？如果是后者，你可以考虑措施了。
如果你在做的属于以下三类，你可以提前考虑转行：
机器能做的工作
可以外包的工作
没有迭代空间，没法越做越极致的工作
因为如果属于这三类，你的替代性会很强，要么被机器代替，要么被薪水更低的新人代替。
最后一点我补充一下，把事情做极致，也是价值的一种。你至少要在至少一个维度上超过90%的人，才算是极致。
一个人在一个维度上属于前10%，其余维度很差劲。还有一个人在每个维度上都不太差，也说不上多好。
哪个更有价值呢？前者。因为后者平庸。
因为那10%，别人能发现你，依赖你。如果你每个维度都是50%，没有人会需要你。
我最近经常去做肩部推拿，店里很多推拿技师，有一个小杨老师口碑很好，日程排得满满的。很多老阿姨说：这个小杨的手法就是好，我大老远的跑来推拿，否则我的颈椎病啊，真是吃不消。
店里技师不少，但他们就没啥客源，收入肯定也不一样。做得极致的，口碑就做得扎实，这就是你的背书。同样花钱，顾客当然要选择极致的产品。
对我们每个人，这是一个好时代。只要你有一点很出色，你就不缺少被发现的机会。
但这又是一个坏时代，如果没有一样拿得出手的，哪怕你再努力，也发不了光。
03
任何人都有价值点，只要被需要
有一个网红的收费员在抖音上很火，粉丝上千万。
按照我们以往的惯常认知，一个收费员是一个再普通不过的职位，不需要学历和能力，谁都能做。她为什么有什么价值？
事实上很多人评价说她的笑容很美，就好像初恋的笑容。很多人就是冲着”初恋的微笑”而去的，她现在也成了V，也有了流量和曝光度。
这估计是小姑娘在做收费员之处想不到的，也就是你以为你没什么价值，但其实你有无数的价值可能性。
我认识一个女孩叫百合，男朋友异地，她最近感觉两人关系有点变化，于是花钱请了一个叫阳阳的女孩“微信试探男友”。
百合说：阳阳就是专门做这个的，收费不低，是朋友推荐的，她的特长是和异性聊微信时特别顺畅。
在此之前我从来不知道还有此类服务，也不知道“聊微信顺畅”都可以作为价值点。
“试探”这事本身不评价，但就能识别需求，并给出解决方案的人，简直不能让人再膜拜。
我在短视频上关注了一个写钢笔字特好的人。他每天录制自己写的字，粉丝们狂点赞，人气很高。他定制的手写贺卡很受欢迎。你看，写字好看也能成为别人依赖的一部分。
不是每个社会问题现在都已有解决方案，还有大范围的空白。
如果别人需要的，正好是你可以提供的，恭喜，这就是宝。你和依赖你的那波人终于相遇。
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