输赢在乎的是个结果吗？在我认为人生更精彩的部分应该是在输赢争斗的过程中，所以我想不计较后果享受过程中的辛酸苦辣，或许会别有风趣。 ---------前记
904交通之声，里面常播“这城市太拥挤，什么时候能有在皎洁的月光下，然后躺在一张大床上，聆听城市的夜晚。”对照我的生活来说，平常忙碌于学习和兼职，基本上已经很少的能博览下课外书籍。
这次，有幸的经推销学刘老师的指导，几经翻阅我也从中收获颇多。还是深记得老师说的话，人的一生其实是一个推销的过程，关键的是要学习怎么去推销自己。认识自己，寻找属于自己的优点，便于定位自己。
首先，在书中我学习到推销的过程中需要一种永不放弃的执着精神，那就是坚持。曾经在大一下学期我也经历过找暑假工作地难题，很多的行业都不找暑假工的。顶着白光闪闪的热天，我和朋友们四处往自己的小本子里记载招工电话和上门面试。
前面的几天都是连续的被拒在门外，最后巧逢糊涂乱撞在泉州欢唱KTV看到招暑假工的招聘。经过面试，我的朋友们出局了，我留下来了。朋友问我窍门何在，其实那时候我也没学过什么推销，当然不知道怎么用系统的知识去推销自己比如说FABE的之类。我只记得当时面试完，面试的主管跟我说看我的态度诚恳又能大方的侃侃而谈，于是就决定录用我了。
经过这次小的经历，我也知道由于我不曾放弃要找暑假工的念头才能在屡屡碰壁之后终获收获，首要的原因在坚持。“无论处于什么样的困境之中，都要有永不放弃的精神，否则活着还有什么用呢？”这是文中周锐的话，我们仔细推敲一下，在平时的工作中“永不放弃”却真的很难做到。
周锐由于受到同事的挤兑，业绩越做越好，反倒职位越做越低，而且所要承受的压力反倒越来越大。在这种情况下，他能摒弃个人的得失，没有被困难吓退，反而想尽办法把工作做好，终于依靠自己的表现赢得了公司总部的肯定。在订单的最后关头，若不是他的永不放弃精神，他也不会赢得最后的胜利。
相信在日常业务工作中也是一样，“坚持，永不放弃”对业务人员来说是非常重要的。例如，做销售的时候，一开始都会遭遇顾客的怀疑到赢得顾客信任的过程，一开始都会吃闭门羹的这些难题，可是谁能撑到最后就是最后的胜利者;遇到竞争对手时，当我们面临着对手住宿环境好，训练价位低等不利因素时，我们是否能够坚持住，调整好自己的心态，想办法、动脑筋用能力去说服客户，战胜竞争对手呢？所以，要成功妙诀在于坚持。
其次，我认识到维持好上下级关于的钥匙是在于关爱，关爱你的下属，才能上下形成一个团队，才能拥有强有力的战斗力。我认为做为一名团队的领导，并不是自己的地位比别人高，业绩就要比员工好，得到的利益就要比员工多。而是要能看的别人好。这样的领导才是称职的领导。
懂得关爱下属，关心团队每个人的工作及生活，把他们当作自己的朋友看待。作为一个团队的优秀领导者能用自己独特的方式帮助自己的团队成员，将自己的经验毫无保留的传授给下属，和大家一起共同成长。
比如：周锐平时很关爱下属，因而他也赢得了绝大多数下属对他的支持，在他承受巨大压力时以前的部下通过集体压订单的方式为其减压等。
在平常的现实中，我曾接触到特步的一位销售经理是负责泉州和厦门片区的，她是我朋友的乒乓球学生。我亲眼看到她在工作时候对员工是非常的苛刻，时常开口破骂。开始接触的时候，我在想这样的态度对待员工，她怎么可能形成自己的一支销售队伍的呢？
特步公司总部还有比较健全的健身器材，平常时日打乒乓球的人也是很多的，经理也时常和我们在一起打球。于是我发现娱乐时候的经理简直就是个普通的女孩子，态度和蔼、谈笑风生；我听朋友说经理平常生活对他是很好的，就像是红颜知己吧。
我想她对待在下班后对待员工的态度应该也是像对我朋友一样和蔼可亲。正确的把工作和生活区别开来的生活态度，使得那位经理不仅销售业绩蒸蒸日上，而且还得到人心的支持，正是她关爱下属的回报。
再次，我一直都谨记一句话‘态度决定高度’,那是我在欢唱培训的时候一位领班教授的。从此，我都相信做事情的态度能直接决定你的成就，相信认真的工作态度将是你领先别人赢得成功的一项重要的法则。
文中，方威为了和客户拉近关系，对音乐一窍不通的他临阵磨枪为了能有共同的话题，硬是背会了很多有关于那场音乐会的所有的资料，结果当然是对方对他的广泛的知识佩服的五体投地，并和其攀谈，最终转入正题，方威自然达到他的目标。正由于，他的一丝不苟的工作态度，让在毫无客户关系的北京能迅速的拥有了自己的顾客。
在最后的大学时光，我相信我会去认真的做好规划，不会让最后的时光里面留下遗憾。其实，在进入大学之前，我就已经做过规划。大一大二的时候，我都在学习和认识自己，寻找自我。记得，我大一大二的时候，看过很多的小说数下来应该有八十几部的作品。
课外的时光自己也发表下小文章，偶尔还能拿到稿酬和奖状之类，但是我在乎的是怎么去认真的学习和吸收知识，让自己看上去至少是温文尔雅，一肚子饱蘸墨水。我的乒乓球技术在进入大学之前都是基础班级别的，现在已经跃升等级了，至少在师院这小圈里面还能占有一席位。
关键还是在于我大一大二的时候虚心求教、广交好友不断切磋学习。尽管是些小事，但我一直都没放弃认真的学习态度，我也希望在最后的一年大学岁月里认真的做到丰富多彩。
最后，读完了《输赢》我最后都不清楚结果对周锐来说是输还是赢呢？在我看来，还是过程中的周锐更能令我留下深刻的印象。书中写了一个主管在经过一连串的竞争及内斗中爬到了理想的位置，业务人员经过一连串的活动竞争终于击败对手得到订单。
但达到目的，爬上山顶后。并没有想象中的快乐，征服感掩盖不了空虚，此时才知道人生真正要的是什么，才知道自己浪费了生命的过程。生命的路只走一次，岁月已不复返，没有珍惜就只能回头遗憾那段错过。
所以我想跟各位分享的是，人生不要只为了薪资而工作，不要只为了金钱而奋斗。因为最终我们没办法带走一毛钱或一件东西，我们必须享受我们人生努力的过程，必须要有兴趣的工作，去做能激起你热情的事，才不会登到山顶却感叹错失了人生精彩的路程。
生活中我们往往把自己装进一个套子里面，总会看着镜子里面自己单调的表情，拙劣的眼神。仿佛这世上只有要嘛成仁，不然自毁这两种结局。最喜欢听Beyond的歌曲，励志的歌曲更能让我们在奋斗的过程中精神抖擞。
在惊心动魄的商战对决中，所有的输赢都能淡然面对的人才有可能真正实现自己的人生价值；所有的大悲大喜都能坦然一笑的人才能笑傲江湖、享受人生。什么才是打赢家？不同的人，生活给与了不同的回复。
有的人，要贪到名利双收，这是他们眼中的“双赢”；有的人，为了能富甲一方不折手段的捻财；有的人，为了官爵变相巴结贿赂；有的人，淡泊明志。很多种，莫名其妙的数不完。我喜欢郑均的一首歌《垃圾场》里面的一句，世界就像垃圾场，人们像虫子在寻粮，有人减肥，有人饿死没粮。
方威说了一句话：“刚才爬雪山的时候，我在即将掉下去的瞬间，发现人生只有过程，结果只是勾勒人生过程的记号。我以前却执著于结果的输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那时只考虑行为有利于达成结果，却不管是否喜欢这个过程。即使不喜欢也强迫自己去做，为了结果不择手段，虽然经常为这些行为感到内疚和后悔，却一而再，再而三地重复。我为了达到目的不得不放弃做人的原则，却发现自己成了输赢的奴隶。”
在路上奋斗的一心想追求成功的朋友们，别太急天黑了也在赶路。醒醒吧，借点月光揉亮眼睛，看下自己身处何方吧。
落桑！2009年6月20日
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