卡片112：“我急他不急”

一、核心概念

《销售思维》仲崇玉

无论是生活还是工作，当我们处在“我急他不急”的时候，就提示自己处于弱势地位。

让你的理由与对方切身利益明确相关，这样才会提升对方的紧迫感。

二、相关经验/知识

微信销售中，很多客户都不回，这似乎是一种常态了。而看他们的各种问题，真心觉得我们服务可以帮助他们。可客户却显得有些无动于衷，有时候觉得对他们的损失有些“哀其不幸，怒其不争”的感觉。

三、行动指导

①先了解客户情况

②让客户意识到他的问题

③抛服务。理由与客户切身利益相关