开场白

2020.11.26星期四石家庄 多云

【晚上好#齐#简书日反思第9天总第167天】

表现：10分

午饭后继续公园溜达+看书……

其中一个点触动了我~开场白

在与顾客面谈时，不应只是简单地向顾客介绍产品，如果能先与顾客建立良好的关系，再介绍产品就简单轻松多了。因此，一个好的开场白，对每个销售人员来说无疑是推销成功的敲门砖。

例如：书中的一个案例，“我这是第一次与税务局的人打交道，感觉到很自豪。”这转而使用情感武器，即放低姿态，把顾客称为“销售界的前辈”，说“在您面前销售东西实在压力很大”，继而向顾客请教：“我今天来，不是向您销售汽车的，而是请陈总本着爱护晚辈的胸怀指点一下，我哪些地方做得不好，让我能在日后的工作中加以改善。”

你怎么看开场白呢？开头就是一通赞美呀，语言运用到恰到好处让客户听了觉得很舒服。放低自己的姿态，抬高客户的低位，用请教来开始沟通。

人心隔肚皮，很多时候我们都很难搞清楚顾客在想什么，需要的是什么。遇到这种难题的时候，我们只能想办法从顾客那里进行探寻。其中，最好的、最容易被顾客接受的方式就是向顾客求教。出于好为人师的心理，顾客大都会满足我们的解惑需求和销售需求。

学以致用，学了就要用起来。我今天在跟客户微信交流中也改变了以往的话风。

把客户放在第一位让她感受到你尊重她在乎她，虽然你觉得是个很无理的要求，但语言的魅力要懂得。以前这些细节问题曾经的我不在意，直来直去的回答，现在想想觉得很惭愧。