1.价值与价格
我们这里所谓的“赚”了，就是让客户觉得自己的买的东西的价值远远大于他付出的钱。
可以想象一下，如果把客户愿意付出的价格和我们帮助客户解决的问题“价值”放在天秤的两侧，怎样才能让价格翘起来呢？无非就是加重“价值”一端的重量！
说到加重“价值”，可能很多微商家人首先会想到，自己的产品功能，认为自己的产品有各种各样的功能，能给客户提供各种各样的价值。
如果这样想就大错特错了，产品功能多不是客户关心的重点，客户判断一个产品的好坏只有一个标准，就是你的产品解决了客户什么问题！
我们可以换位思考下，平时我们在买某件产品时，商家告诉你这件产品有12项功能，但是，我们买这件产品的原因是因为其中的4项功能解决了自己的需求。这个时候，我们就会认为这件产品能用得上的功能只有4个。
同样的，我们在卖产品的时候，一定要先了解客户的需求，了解完之后，就要针对客户的问题，再去陈述自己的产品。
当然，如何把客户的需求和你的产品及方案建立连接，就需要你平时多加积累和思考啦！
2.戳痛点
还有另一种让客户感觉赚“大”了的方法是，让客户认识到问题的严重性，也就是扩大客户的痛点。当客户发现自己的所存在的问题会造成巨大的损失和不良影响时，而你就恰好能解决他如此之大的问题，那么客户就迫切的想要购买你的产品。
3.不同层次的不同卖法
另外，不同层次的客户购买的东西不同，决定了我们要解决的是大问题还是小问题。
大家应该都看过，一个杯子的8种不同卖法了，从普通杯子到有纪念意义的杯子，面对的消费者不同，主要的卖点就不同，价值也就不同。
所以，如果你的客户层次越高，解决的问题就越大，产品的价值就越大。
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