如何判断一个行业是不是刚需？这个时候可以看的比较清晰。有钱的时候可以享受精神啊，生活啦等等，没钱的时候还是先把肚子填饱吧。但有些人宁愿饿肚子。因为有些人压根不知道自己要什么，或者说他们会觉得有些东西比吃饱重要。现在能把自己饿着真不是一件简单的事，这个人得有多懒！经济不好是缩减了一些人的口袋，但更多的是加大和强化了大部分人的恐惧。不是没钱，是不敢像以前那样花钱。如何让他们敢花钱呢？要么让他们看到经济开始复苏的繁荣景象，要么再制造比不花这个钱更恐惧的事。拿我们教育行业来说，这两个月，我也被恐惧支配着，一天比一天恐惧。家长的报名的热度下降了何止一点点，没钱是幌子，天天朋友圈旅游，下饭店，美容，包包……你看这些购买行为也不是刚需啊，但为什么她们愿意花这个钱？因为这些行为在花钱的那一刻就可以收获到喜悦感和满足感等等。给孩子报课，很难做到当场有效果，家长无法立即体会这种感觉。如果我们可以做到当场展示效果或者是感觉呢？或者我们举更多的案例让家长觉得孩子不接受这样的培训将会发生不可挽救，非常严重的后果，让他感觉到无比的恐惧。如果我们可以把这两个问题同时解决了，是不是会有非常大的改善？
捋清市场的本质和基本的人性判断对分析问题，解决问题还是有很大的帮助。总把自己关在小圈子里转来转去，越转越急，越急越燥！静下来跳出这个圈子再朝里看，卧槽，原来他娘的是这样！看待问题有点，线，面，体，不同的岗位要看不同位置，看偏了就有麻烦。拿客户转化来说，顾问要盯着点，主管盯着线，校长盯着面，老板要盯着面。盯错了位置，做了不该做的事就会慌，会乱，会有压力和情绪……
换个位置，不该管的事和人不要管，油瓶倒了都要当看不见，然后再看待问题就会让自己的心情舒畅很多。想到我实习时老板对我说的一句话：生活就是一个问题接着一个问题，然后再把这些问题一个一个的解决。你看，多有意思。
写到这，有点困了今晚可以睡一个好觉。
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