D2——教育模型解析 行业积累
童小包
拆解案例：友邻优课。是国内领先的在线英语教育平台，以“人文英语”为核心理念的教育机构，以高质量的教学内容闻名业界。我自己也是友邻的第一批用户，也是第一批终生会员用户。
一、营销模型
模型框架：50元入群转化3730终生会员
入口流量：
1）微信学习社群：主要来源
2）免费学习营
3）好友推荐
4）微博专题活动
流量转化动作
流量入口：1）50元学习社群，享受299/399课程群 2）专辑一周清空学习群
社群/个人号/朋友圈
社群：
按地区分终身会员群，每个群约200人左右。
总结：友邻优课，前期为了打入市场，基本做的是免费服务，免费学习社群。在裂变完成后，开始系统相对低价的出售专辑课程。
二、服务班型
课程流程亮点：
1）名师
2）课程内容高质、专业
3）课程范围广，上达专业哲学课程，下包日常生活表达。
运营亮点：
1）初期学习社群活跃，内容详实
2）定期开展同质不同内容社群服务
三、价格定位
体验课
分析：2015年的体验型课程比较稚嫩，形式是微信学习群直播学习专辑课程。近期的体验课为为期3个月的外刊学习，付费199，打卡条件达成后，返还学费。
正价课
分析：不定期开放终身会员入口，定价有区间，3K+。 长期开放单个课程付费学习。热点学习课程为《外刊精读》，售价399/699。
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