桂满陇的成功之道

注：文章转自桂满陇http://www.guimanlong.com.cn/news/11111.html
首先，我们不得不承认，桂满陇景色打造的成功之处。但是，景色美并不足以成为消费者“排队四小时”只为一顿饭的理由。所以，桂满陇很早就提出了一店一景的空间模式，通过不同空间场景的营造维持消费者的新鲜感。也正是因为有了不同的空间风格，消费者才有了不断探索的欲望。

其次，在于其品牌定位及品牌文化的历史性与文化性，这是品牌传播的主要渠道。我们每个人对于江南都有独特情节，本地人有回忆，异地人有向往。所以，江南这个主题本身对于我们就已经有了吸引力，而品牌名称又是源于文化故事，具备一定的文化性。自古以来，文人墨客对于江南美景的赞美从不吝啬，留下诗篇无数。在此基础上，打造一店一景的同时，更能深耕文化领域。

即使消费者并不能从一开始就理会到其中奥秘，但如果我们稍加思索便会发现，如此系统的品牌传播似乎已经笼络了绝大部分的消费群体。美景、文化、美食，三方面已经很大程度上定位了目标客户群。不同于其他品牌的是，桂满陇的目标客户群面积广，深度高：有人因景色流连忘返，心向神往；有人因美食垂涎欲滴，唇齿生津；有人因文化深入其中，畅谈古今。

所以，品牌传播的重要之处在于如何将已经融为一体的各个成熟点再次拆分开来，而这拆分过程并不是由品牌决定的，而是由消费者自己决定的。消费者各取所需，各取所求。虽是整体，却偏偏各自独立，虽各自独立，却又能在融为一体时，相得益彰。这样的呈现效果，才是品牌传播的魅力所在，也就是品牌传播的“声”。