云濙风轻，抬手就是全球化，视野和自信不一样。

前段时间响应公司号召，为了了解用户需求，特地对增长这个话题进行了长时间研究。部分来源于网络，进攻学习交流。

你是维持，还是增长？

进退生死是企业生命的一部分，是创业者每天都要面对的问题。

生，就是企业活着，只是有人是在维持，而有人呢，是真正在增长。

怎么判断呢？有一个明确的指标，如果你的年营业额、利润的增长，和国家 GDP 增长水平基本相当，甚至低于 GDP 的增长水平，这种状态就是维持。因为增长了 2%、3%，但是你低于整个国家的增长率，这就是说你拖后腿。

如果你的年营业额、利润增长，大概能达到 GDP 増长率的 2 倍左右，你可以说，我跑赢大盘了，我在増长。但也别得意，在成熟市场，这样的增长，是可以依靠管理实现的。只要产业周期没有下行，运营盘没出问题，获得这样数字的增长是比较大概率的，我们一般管这种水平的增长叫惯性增长。

而通过艾瑞数据统计，在过去 30 年中国的明星企业当中，这些明星企业的增长率，都能够保持在国家同期 GDP 增长率的 4 倍以上。在成熟市场，这样的增长是需要有红利才能实现，比如龙头红利、品牌效应、规模效应、网络效应等等。

而这些年那些放卫星，出爆品，成独角兽的超级明星企业，它们的增长率就远不止如此了。这种爆发式增长，正是我们每一个创业者学习模仿的。

爆发从哪里来？一定来自空白。空白又从哪里来呢？

空白是曾经束缚市场的限制性条件改变了，压制市场的天花板被打开了，新一层的空间出现，空荡荡一个人都没有。

打破界限，即是增长

我们每个人、每个企业、每个市场今天的样子，都是在各种客观条件、既往路径、个人观念、环境挤压的重重束缚下，成为现在的样子的。就像粽子本来是一摊米，但是粽叶包裏把它束缚出了形状。

技术革命在不断推进，束缚我们生产力和想象力的天花板也在不断打开。

当一层天花板打开了，一层新空间出现。你看到的会是什么呢？你会怎么使用它、怎么驾驭它呢？

这里我就不得不提一个人，就是今天的世界首富，亚马逊创始人贝索斯，他从 1997 年开始每年都会写一封致股东的信，今年我把这些信从 1997 年到 2018 年的口气读了一遍，还是非常震撼的。

贝索斯非常骄傲地写道

亚马逊在 1997 年通过了许多里程碑：到年底，我们为超过 150 万客户提供服务，收入增长了 838%，达到了 1.4 亿美元。

我来翻译一下，20 年前贝索斯的亚马逊，年用户 150 万，一个微信小程序可能都比它的用户数多。年营业额 10 亿人民币，搁在今天，就是一个淘宝大店的水平。那个时候的贝索斯要是和今天的大网红，什么散打哥、李佳琦比营业额，那是没法比了。

但是那一年，贝索斯写道：“it'sall about long term”。可以翻译为，一切都将围绕长期价值展开。起点也许大家都一样，但是人和人的战略愿景不样，战略耐心不一样。

亚马逊上市的第 4 年，贝索斯在信里写，这一年，我们在 150 个国家开展了业务。

Oh My God，那个时代，它只是一个营业额是人民币 40 亿的公司，在咱们中国，这种规模的公司一大堆。

而我们的这些企业，热门的是做下沉市场，在自己的国家里，3 线城市做点销售业务，就觉得是了不起的新战略，到处发新闻稿。而贝索斯，在这么小的规模时，云濙风轻，抬手就是全球化，视野和自信不一样。

读一下贝索斯这 20 年的信，一页页翻过去，一年一年翻过来，都可以在心里默默立个规模对照，或者企业形态对照。会想起很多当时著名的企业，在那一年它们有同等规模，有同等机会。

只是大部分的企业，都被東缚在自己的天花板里，继续做自己有限经验的囚徒，拿着 GDP2 倍到 4 倍的增长，非常满意，向董事会交差。

而亚马逊不断地打开一层天花板，进入一个无人区，再打开一层天花板，再进入另一个无人区，坚決地走出去，世界在它眼前不断展开。新空间给了它爆发式的増长，亚马逊成了世界上最重要的企业之一，贝索斯成为了世界首富。

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