一般来说，租房都是租给有需求的客户。优秀的经纪人，对那些可租可不租的客户、对房屋不满意的客户、对价格不满意的客户，或是尚未想清楚是否马上下单的客户等，都能用一套有效的策略说服客户成交。来看下优秀经纪人的成交思路。
一、对可租可不租的客户
对来看房的客户来说，既然来看房，就意味着客户对房子的真实需求，咱们要做的就是找出客户的需求并加以引导。等到带看阶段结束后，客户可能会说“我只是来看看，租不租还不一定。”——这就是客户购买障碍。
这表明前期没有激发租客的购买欲，咱们必须一步步回顾问题出在哪儿。比如可以问客户：“为什么？”，还可以采用 “您到底对哪些方面不满意？”等等问话，了解客户的疑惑，想办法加以解决或引导。
二、对房屋不是很满意的客户
当客户表达这一异议时，可以断定他心目中已意识到自己的某种需要，但尚未搞清楚咱们房子能否使他完全满意，如果这种不满意是合理的，咱们应该用优势补偿法去应对，把自身的优势激发出来，如果是不合理的，可以委婉的否定客户的想法。总之咱们就是要想办法满足客户的需要，迎合他的想法，离成功又进了一步。比如客户认为周围环境太偏僻或太嘈杂，可以告诉客户偏僻的地方虽然区域配套稍弱但环境幽静，闹市必定嘈杂但生活设施完备，鱼与熊掌通常不可兼得，您喜欢哪一种？
三、对价格不满的客户
1. 最常见的价格障碍是在客户比较了咱们的房子和竞品之后才产生的。咱们要知道咱们房屋有什么具体优点，能给客户带来什么。比如咱们的房子有客户有厨房，是不是和家里的房子一样，有家的感觉，给客户画饼，让客户减少关注价格，更多关注房屋的性价比，成交的可能才大。当客户说出价格高时，咱们要学会提问，比如 “您认为这价格高了，原因是什么？” “您觉得价格应该是多少？” “我很想知道您说这房子价钱高跟谁做的比较？”一般客户都会把内心想法讲出来，咱们再针对性地予以解决。
2. 任何一笔交易，都不能一味的通过降价来成交，。而客户总是希望以最低的价格买到最好的东西。因此，咱们必须学会判断客户承受能力，永远不要给人感觉你是多么迫不及待地要达成这笔交易，咱们要掌握坚定和灵活的尺度。
四、不想马上购买
常见的拖延用语有：“我和我朋友商量下，明天给你答复”、“我回去考虑考虑”、“我想再看看其它的”等。不可否认客户的拖延有些是合理的，咱们必须依形势的变化才能作出决定，此时对客户施加过大压力反而会失去这笔成交机会。
很多的客户都不能很果断的做出决定，总表示要考虑之后才决定，即使这样，咱们也要把握这次机会逼下客户，因为咱们的客户就可能变成进取心强的竞争对手的客户，一定要在对手之前做好全面对付拖延的准备，比如告诉客户，如果他想租，现在就是最好的时机。然后用例证法，举例自己的客户看房后，犹豫观望，很快就被其他客户租掉，自己喜欢的东西只能眼睁睁的看着被别人拿走，还要再花费不少的时间重新挑选。
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