《细节》

《细节》是我极力推崇的一本应用类工具书，其原因有三：

第一，本书向我们展示了通过生活中那些微小的发现与细节的改变，所产生的巨大影响力往往能够超乎人们的想象。

用我们中国的古话来说，就是达到“四两拨千斤”的效果。你不用记住那些冗长的步骤，也不用做什么设计、规划，只需要一点点微小的改变就可以事半功倍。

第二，我觉得评判一本应用类工具书的价值，关键的一点就在于它当中的观点、方法是否可以落地。《细节》向我们展示的都是与我们生活、职场、商业息息相关的方法以及案例。一共52条，你可以用于公司管理、亲子教育、商业购物，甚至为女朋友挑选礼物上。

第三，本书虽然涉及了心理学、行为经济学等高冷学科，但是其中没有一句晦涩难懂的语言，用最通俗易懂的语言，向我们展示了“细节”巨大的威力。

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了解人类发展史的朋友可能都知道一件事情：随着科技发展以及认知跳跃，我们人类在宇宙中的地位，日渐渺小。而人类身为万物之王的自尊心也一次次被打碎。

第一次打破人类自尊心的是哥白尼，以前人们都以为，地球就是宇宙的中心，而当哥白尼提出日心说后，人们才知道，原来，地球与人类并非宇宙的中心。

接下来，达尔文提出进化论，说人类是猴子变成的，把人们从“上帝制造”的睡梦中摇醒。而最后一次人类尊严被打破是心理学精神分析派鼻祖——弗洛伊德。他说，你根本不是自己的主人，你以为你的理智在控制你的行为，其实并不是，在你的理智背后，还有你的潜意识。而这个潜意识不仅受到你自身经历的影响，还会受到外在大环境的制约。

当问及潜意识是否存在时，相信大部分朋友都会肯定它的存在。但是具体指向某些方面时候，大家可能就无从知晓了。

本书的作者在书中，就向我们展示了大环境对潜意识以及人行为的强大影响力！

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2012年10月末，飓风桑迪呼啸着穿过加勒比地区，掠过大西洋中部，然后再美国北部再次登陆，沿途造成了巨大的破坏。在新闻媒体的影响下，社会各界极力地伸出援手，筹到了数百万美元的善款。

事后，经数据分析发现官方为飓风取一个正式的名字将很大程度上会影响人们捐款的结果。

心理学教授杰西•钱德勒发现一个有趣的现象，如果某人名字的首字母刚好跟飓风名字的首字母相同，那么他就更容易去捐款。

因此就有专家建议，只需要一个简单的方法就可以提高赈灾捐款的数量：根据预测受灾地区，查看该地区人的资料，挑选出一个常见的人名即可。

乍一听，这好像是“专家”为了博人眼球的无稽之谈，但是它却点破了我们可能忽略的一个事实：我们非常的重视自己的名字。

在我们生活中不难发现，那些被叫错、写错名字的人，往往心里藏着不悦，甚至愤怒。

而当你全神贯注地干某件事的时候，只要听见有人提到你的名字，你的注意力也会被吸引过去。你的大脑就像一个雷达不断地扫描周围关于你名字的信号。

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那么，我们如何利用这个细节来影响他人呢？

本书的作者给了我们一个建议：如果你想吸引他人的注意，清楚而多次地提到对方的名字是一个行之有效的方法。或者最起码将你的请求或传达的信息跟对方的名字发生关联。

相信大家过年时收到不少条祝福短信，而那些一眼就能看出是群发的信息，非但不能引起你的注意反而还可能引起你的反感。而那些带上你名字的短信，往往就能得到同等的回应。

如果在工作生活中你称呼一个年轻人为“小李”，倒不如称呼他为“扬明”更能调动他的积极性。

相信我，他的名字，是他的潜意识最在意的事情。

以上就是对本书的第五节《改个名字，改变一切》的解读。由于本书的特殊性：一共52个影响他人的技巧。每篇早晚读我们会将相似的细节归纳在一起，针对其中一两条进行解读。然后将在文末对其他的每一条进行总结。

“套路”一：利用从众心理，准确地标记出“有多少人这样做了”，能够激发别人主动跟随。

“套路”二：利用“小众”的反作用力。如果你不鼓励他人做某种行为，就把这些行为跟他不想要的身份联系起来。

“套路”三：如果你想影响他人的行为，那你应该从不符合他选择偏向的角度去说服。

“套路”四：强大的环境暗示。对一个不良行为的纵容很可能引发其他人的效仿。

“套路”五：人们都很重视自己的名字，如果把他们的名字加上去，就能激发他的责任心。