有些人喜欢自欺欺人

有些人明明什么都知道，却总是觉得自己是那个特例，而且他们并不接受已经存在的事实，总是想自己会是特殊的那一个，并且不断的在不可能的区域里去寻找自己想要的东西。

就如最近遇到一些客户，他们喜欢用低于市场的价格去购买自己想要的产品，并且还一直抱怨自己之前采购的产品不是很好，不能打开自己的市场。在自己的市场反馈很差，所以他们需要进一些品质很好的产品，但是价格又必须是原来的价格或者低于原来的价格。

此时如果我们建议对方可以将采购价格抬高一点，这样这个产品的档次就会提高，对方会极力反驳并且证明自己在这个行业做了很长时间，要比我们供应商更懂这些产品。他们只能听得见肯定的夸奖，却不能听到别人对自己的质疑。

在客户的思路里，他并不认为自己的采购价格有问题，有问题的是自己没有别人幸运，以这个价格找到了好的产品，所以他只是一直不幸运而已，并且坚信自己下一次以同样的价格一定可以采购到好的产品。

所以，即使这类客户换过很多供应商，采购过无数次不合格的产品，依然无法打消他们对低价格好品质的执着。他们会尝试下一次还以同样的价格再换一个供应商再尝试一次，然后再抱怨，接着再来一个轮回。

而且这类客户还喜欢自欺欺人，不仅喜欢别人欺骗自己，还喜欢自己欺骗自己，如果在订货的时候你一五一十的告诉这类客户，这个价格只能买到什么档次的货，他会直接否定掉你，然后去找那些给予良好承诺的供应商，只因为对方向客户保证“货物没问题，就是你要的那个质量”。

然后等客户收到货后，发现其实并没有供应商说的那么好，他们竟然也心甘情愿的认栽，做的最多的也只是抱怨一番。接着再换下一家继续这个模板。

所以有些客户被骗好像不是供应商的问题，而是他们心甘情愿的给了这些人骗他们的机会。而且如果供应商不骗他们，他们还觉得很生气。终究，每个人都要为自己的选择付出代价，只是代价的程度不一样而已。

就像我们很多人喜欢喜欢喧闹的直播间里购物，喜欢听着直播上的各种福利，喜欢买一赠二，其实你付出的价格本来就是包含这些赠品的价格的，但是，我们还是喜欢听别人说是赠品而不是商品。

但是当销售将这些东西一五一十的明码标价介绍给我们的时候，我们反而觉得有些接受不了。

例如买一盒牙膏二十元，可以赠一盒牙刷。和买一盒牙膏15元，买一盒牙刷5元。虽然一样的价格，这后者绝对没有前者的销量高，这大概就是所谓的自古套路得人心。

很多时候，问题不是出在别人身上，而是我们自己身上，如果我们总是带着沾便宜的心理去购买东西，那就怪不得人家销售这样套路我们。

所以人贵有自知自明，如果遇到一直困扰自己的问题，那么可能问题就出在我们自己身上，就如同那些一直拿着低价格找产品的客户。如果他们不知道反思自己，就会一直陷在漩涡里。

这么一想，突然间觉得他们一点都不可怜了，因为是他们自找的。就像一只羊非得和老虎狮子做朋友，还要将自己洗的干干净净的，高高兴兴地去参加会议。你说他们的会议主题会是什么呢？！