20220805-排位稀缺

排位稀缺（positional scarcity）是指能够让你在众人之中突出出来，使你位置往前排的东西。社会越富足，排队的人就越多，排位就越稀缺。因此，百度、Google的竞价排名就是排位稀缺；以天猫/淘宝、京东为代表的中心化电商平台上的的页面排名也是排位稀缺，所以，随着平台上商品的极大化丰富，广告位的价格会越来越贵，从而使一些小卖家被淘汰出局，因此，出现了社交电商拼多多、云集这些去中心化电商的发展。

排位稀缺有三种：优越感（Prestige）、进入权（Access）、引导力（Curation）。（详见：万维钢《和这个世界讲讲道理：智识分子》第四章）。其中，

优越感（Prestige）：是指能够让你彰显比别人高人一等的东西。比如开的高档汽车，使用的奢侈品、名牌大学学历等。

进入权（Access）：指你在众多人中拥有的某种稀缺的特殊权利。比如搜索引擎的广告竞价排名，就是一种进入权的销售，而排在第一位、前三页的位置都是相对稀缺的，而且随着竞价参与者的增多，竞争的价格也越高。

引导力（Curation）：则是能够让别人接受你的推荐的能力。比如目前我国的网红直播卖货，罗永浩的推荐、新东方董宇辉等，在直播带货方面就具有较强的引导力，帮助人们在丰富的产品中进行高效的选择。

而以上三种排位稀缺则可以强强联合，产生出不一样的产物。

优越感+进入权=圈子（proximity）

在中国，典型的代表就是学区房，当然，在其他国家这种现象也普遍存在，特别是美国。好的学区房就是圈子，它让家长不但用于较高价值的房产，还拥有这些高质量教育教育资源，从而进入到高素质教育的圈子，比如，前一段非常火的电视剧《加油，妈妈》中学区房的剧情。

优越感+引导力=正统（Legitimacy）

如果你在某些方面具有优越感，在加上一定的引导则可以产生一种风尚。比如，在淘宝上，你经常能够看大“某明星同款”、“某电视剧角色同款”等，这就是优越感和引导力的结合。

引导权+进入权=勒索（extortion）

这个比较有代表性的现象是搜索引擎，它们通过出售竞价排名的位置来盈利。而品牌或企业为了能够让目标客户在搜索引擎中搜索到自己时获得一个好的展示位，就需要就自己的品牌名或产品名在搜索引擎中参与广告竞拍，以保证自己产品或品牌出现在目标客户搜索结果的首位，否则可能出现的结果就是你的竞品信息，其实，这就是搜索引擎的勒索，通过对引导权和进入权的控制实现勒索。

优越感+进入权+引导权=忠诚会员

这种组合比较典型的应用典型的有电商网站的会员，比如淘宝的88vip、京东的PLUS会员等，会员可以拥有会员商品的的会员价，比正常价格有一定的优惠，而这些优惠则会促使会员更加忠诚的，从而实现多次的复购。