要回答这个问题,我先从NASA讲起。
上个世纪70年代,美苏争霸,开展太空竞赛,并达成以下协议:为防止火星着陆器将地球微生物带到火星表面而造成大面积繁殖的风险,必须将该概率控制在1/1000以下。此时NASA正在发起“海盗号”火星探测计划,为了促使计划通过,决定将该标准改为更加严苛的10倍,即1/10000概率。
问题是人类从来没有发射过着陆器到太空,怎么还能准确的控制微生物繁殖概率呢?看起来特别的高深玄学,我担心不少读者会就此望而却步。今天我也不是来讲天文学的。我先讲一个更通俗易懂一点的的例子,再来解释这个问题。
不少人都知道,当年有一批专门炒域名的人,赚了个盆满钵满。先说下域名为什么赚钱,举几个例子:京东域名jd.com当年花了3000万,小米域名mi.com当年花了2243万,360杀毒的360.com域名更是破费了周鸿祎一个亿的重金。所以,好的域名确实很值钱。
著名天使投资人、美图秀秀董事长蔡文胜,最早就是靠炒域名起家的。1999年联想还在做互联网业务,并且在那一年的10月21日注册了FM365.com这个域名。到2003年10月21日这个域名过期,而联想早已放弃了互联网业务,预期这个域名一定会被释放出来。大厂域名、有知名度、被市场验证过,当时可能有10万人要想抢注这个域名。蔡文胜也在盯着这个域名,可是如何保证能抢注到?看起来这是一个几乎不可能,要完全拼运气的事。
但是能人就是能人,能人自然有能人的方法论。以下是蔡文胜抢注域名的全过程。
第一步:分析机遇,几率从1/10万挺进1/1000
首先你要了解域名到期之后并不是马上可以重新注册,注册商会保留一段时间,但每个注册商的规则不一样,有的可能是第二天,有的要1个月,有的是45天,所以你首先要知道它是哪个注册商。
FM365.com是在NSI注册的,它的保留时间是70天,所以也就是12月29号可以注册,只有10% 的人知道这个日子,这就淘汰90%,还剩下1万人,但你只有万分之一的机会,所以必须知道具体是几点几分掉。如果整天等着,机会很少,我知道NSI是在美国时间中午12点,中国时间是凌晨3点,知道这一点的又淘汰90%,还有千分之一的机会。
第二步:优化流程,几率从1/1000挺进唯一
注册域名需要填写名字、邮箱、地址,通常这个过程大概需要5秒,最开始先填好,然后直接按F5就可以了,只要1秒不到,概率就比较高,这样又淘汰90%,这个时候还剩下100个人,还是不能保证你能注册到。后来蔡文胜采用程序注册,每秒提交1000次,这样概率就提高很多。
这里有个提高注册域名成功概率的小窍门,不能直接用自己的电脑去注册,因为这样的话提交的信息要从厦门到上海再到美国,经过太多的节点,速度太慢了。
于是,蔡文胜租用上海的服务器,后来干脆租用美国的服务器去注册,这样速度最快;而且注册信息也就填写阿拉伯数字,比如1@1.com。反正这个信息回头可以修改,最简单注册信息比完整信息要少几百个字节,也会加快提交速度,从而提高成功的概率。还比如注册域名时,要提交一个dns地址,有一天我写错了,注册商返回给我的信息是dns无效, dns的验证要花时间,我干脆就不填,事实证明也能注册成功,这也能节省时间。
后来蔡文胜又全世界第一个开始通过注册商的特殊通道来注册域名,打个比方,原来我们在门外面抢,现在我到了门里和别人抢,我的成功率就更高了,当然这种方法后来也流行开了,但是ICANN对注册的信道有限制,国外的注册公司是以量为目标,每次要抢注很多域名,而蔡文胜只注册最有价值的域名,集中所有的信道去注册一个。
最后,蔡文胜从十万人中成功胜出,抢到了FM365.com这个域名。
回过头来说,NASA是怎么完成目标的呢?推导过程比较复杂,也涉及到大量的概率论和专业知识。这里贴张图,有兴趣的可以研究下(这本书叫《高胜算决策》,想要读这本书的,可以点击文末阅读原文前往京东购买,目前没有电子版)。

这两个例子,其实说了一件事,通过过程控制,去提高决策胜算。不要去相信勇气、魄力这类东西,诚然勇气和魄力是非常宝贵的因素,但是光靠勇气和魄力,是获取不了胜利的。
永远不要把一个复杂的事情,变成一个玄学。如果有什么艰难,一定只是你缺乏深入。
真正完整、可复制的方法论就是,遍历达到目标所涉及的各个环节,然后逐一拆解分析每个环节可能对目标产生的影响及解决办法,继而达成最终的目标。大公司的宏大的OKR (目标) 都是这么达成的。确保成功的最重要的一件事,就是把不确定的事情,变成高度确定的事情。
这篇文章我只讲了原理,篇幅限制,以后再展开来讲具体的方法。希望这篇文章,对你如何攫取第一桶金,有所启发。
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