年底了，销售伙伴们要参加各种聚会：团队的、公司的、同行的、同学的、朋友的……
就有学员问了：妞子老师，参加聚会有什么技巧么？
好嘞，今天妞子老师就跟大家分享一篇文章：《参加陌生的聚会有什么技巧吗？》，作者苏菲。
如果你要参加一个聚会，但却只认识其中一人，而聚会的其他成员已经是很熟悉的了，这时你应该注意什么，又该如何融入呢？
壹
首先，在一个陌生的聚会上，人们其实是很“势利”的。记住这一点！
哈哈，其实我们销售人何尝不是如此，我们希望通过陌生人聚会，多认识一些人，拓展自己的人脉，对我们销售工作有直接帮助。
你可能会说：陌生人聚会很势利到底啥意思？什么意思！就是如果你在聚会中——
没光环，沉默寡言的话，纵然有再深厚的内涵，再靠谱的人格，结果被忽略的可能性也都很大。
因为，这是个聚会！
不要指望像长期发展的人际关系一样，想要让大家慢慢的发现你的好。
也就是说一次聚会或者说一顿饭，就指望跟对方建立起关系来，不靠谱！更不用说聚一次，加个微信就能买你推荐的产品了。这仅仅是一次萍水相逢。
除非，你能以合适的方式积极表现自己。
贰
首先要让大家踏出和你结识的第一步，对你产生兴趣。
如果仅靠朋友介绍说，这是小王，我同学，而自己不做任何努力的话，很有可能大家出于礼貌和你寒暄几句，之后，你就变成空气一样的存在，看着互相熟络的人玩得开开心心而自己像个局外人。
作者在这里举了个例子，妞子老师把这个例子稍微换一下，方便大家理解。
有一天妞子老师和你去参加一个销售伙伴的聚会。这天呢，妞子老师状态不好，几乎没怎么修饰自己，全程都比较低调，和别人聊天说的话也不痛不痒，几乎不被人注意。
这时候，你站出来了，向大家介绍说，这位就是妞子老师，她给十几万销售伙伴在线讲过微信销售技巧的课程。会怎样？你会发现聚会上有很多销售朋友突然兴奋起来，来和我搭话，或者邀请妞子老师去给自己的团队讲讲微信销售。
妞子老师拿自己举这个例子，只是想告诉大家：
人们虽然没有故意追求利益或者差别对待的想法，但无意识中表现出来的行为果然还是“势利”的。
这个势利是个中性词（没有表扬和贬低的意思啊！）。我们每一个人，也都会不由自主地聚在好看、牛叉、有趣的人身边，而远离对我们不能提供任何价值（不仅仅是金钱上的），甚至会对我们进行损害的人。
咱们销售人去参加陌生人聚会，很重要的一个目的就是去物色可能是自己潜在客户的人——咱们自己就是势利人中的一员。何况，很多直销团队的销售方法之一，就是邀请陌生朋友参加自己的聚会活动，这样的聚会活动带有更强的目的性。如何以合适的方法积极表现自己，让聚会上的陌生朋友对自己产生兴趣，这是我们每一位销售人都需要学习的课题。
作为参加聚会小能手的作者总结了几条残酷定律：
人们在聚会中往往被这几种人吸引：好看的人、牛叉的人、有趣的人。
你占一个，就可以引起人们对你的兴趣。
这每一个可都是有讲究的。既要表现出这个特性，又不能引起别人的反感。
❶
好看
好看是指超越了常人的好看，我等外表平凡的可以直接放弃用这个招数了。但是我们可以尽量好看！
女生的话，最好不要浓妆艳抹或者使劲露肉。可以追求打扮的精致，品味的独特（不能太独特了）。
具体来说，那种“我知道我哪里好看但是我没有得瑟”的感觉是正好的。
男生的话干净合身最重要，别穿个太没型的裤子T恤看起来太廉价。略有个性的眼镜很容易给人留下印象哦。
对于我们销售伙伴而言，聚会上的男男女女都是我们可能存在的潜在客户，因此，在着装上，需要体现你的品味和个性，但一定要注意分寸，不要让异性产生误解，也不要让同性产生反感。
❷牛X
如果参加一个聚会的时候，有个人告诉你，那边站着的xxx是我们圈子里一个非常有名的人，有着n多传奇故事，这里几乎所有人都认识他！你会不会想要认识这个人？就是这个！
这招的重点是，你虽然很牛，但是不能自己说，需要别人帮你宣传，然后你再故作谦虚的说出自己的经历。
我们不是每个人都是大牛，怎么办呢？其实我们每个人都必然有牛叉的地方。
所谓的牛叉并不是说一定是要得到社会广泛承认的，但它一定是超越常人的。
无论你是比常人能吃，还是比常人迷糊，还是比常人拥有更跳跃性的思维或者过人的胆识，只要是大家都没见过没听过，能抓到大家的眼球就可以了。
若是你准备在聚会上吸引销售伙伴到你的团队，这时候什么样的话题会抓到大家的眼球呢？销售伙伴们都耳熟能详的销售方法和现象显然在这里并不适合，说多了都是套路。但是如果你的朋友在聚会中抛出这样一个话题：我这姐们（指代你）在微信里使用了一个工具，有很多高素质的客户主动加她为好友——这个话题一定会吸引大家注意，并且觉得你很牛！
为什么呢？
普通销售在微信中用各种群加软件、群发软件都无法加到潜在客户为好友，而你可以让高质客户主动加你为好友，这还不够牛？这时候你再谦虚几句，介绍介绍自己的方法和使用靠垫儿微名片的体会，这对其他销售伙伴是莫大的触动和吸引，可能就会有人借此认识你、了解你、主动找上你加入团队了。
❸有趣
我们最有可能短时间内做到的就是有趣了。有趣的人大概可以分为：“出洋相类”、“冷幽默类”和“谈资类”
第一、“出洋相类”
相信大家身边都会有这样的人，不惜牺牲自己的形象来给大家逗乐。
这个说实话，需要天赋。一旦做过头，就有哗众取宠不成功的嫌疑。
但是切记，如果你是女生，即使你有天赋，也一定慎重选择这个类型。
女性可以幽默，但是最好不要选这种形式的幽默。
第二、“冷幽默类”
比起“出洋相类”喜欢用肢体语言，冷幽默的人更喜欢用口头语言来博大家一笑。
冷幽默有两点技巧：
① 你要掌握大家在讨论的事情，然后紧密围绕那个事情来幽默。
如果你思维太跳跃，跳出了别人的话题，必然会导致冷场。
② 如果你和一个人略熟，那么把话题围绕着这个人来幽默会有很好的效果。这个人越是大家的中心，你的幽默效果越好。
例如啊，郭德纲大家熟悉吧，就是说相声那位。平时郭德纲总黑给他捧哏的于谦。今儿咱们就说一小段于谦黑郭德纲的段子。
郭：正难过呢，有人给我介绍一个女孩儿，我们约在公园见面。天挺冷的，西风正紧，北雁南飞。我和这个女孩儿在公园的长椅上见面了，我仔细打量这个女孩儿，大约有一米四左右。
于：倒是般配。
冷幽默也需要一定天赋，说白了就是段子手。
这玩笑开的得对方不急眼，跟对方得有默契！
第三、“谈资类”
这也是我们普通人最容易接近的类别。说白了，就是要有好的谈话技巧。
记住，即使有广博的知识，如果只是一味的在说自己知道的事情不管他人有否兴趣的话，反而会被讨厌的哦（估计很多人都遇到过一个人夸夸其谈的经历吧）。
谈话最基础的技巧就是：避免结论和判断类的话语，而是深入挖掘细节和联想。
谈话的目的就是：避免一个话题的完全结束。而是在双方都没意识的情况下不断过渡到新话题。（一个话题的完全结束，就是两个人都不知道接下来再说什么了，简短的沉默期间两个人都在拼命想下一个问题问什么，估计大家也有所体会吧。）
下面我就以听话者和说话者两个角度来说明这个事儿。举例的时候都是选择对方完全不配合完全不会谈话的情况。
①听话者鼓励对方说话，目标是即使对方是个问一句答一句从来不会多说的闷罐子也可以对话。
我：上周末你都干什么了？（提出基本话题）
对方：哦，我带孩子去老妈家了。（回答）
我：姥姥家离你住的地方远吗？
对方：还行，骑车20分钟。
在自然状态下就可以回答：那还挺近的。但是这个回答是一个结论，除非对方主动在这个结论里挖掘新的问题，否则对话就结束了。
这时候我回答：那地方房价现在涨起来了，周边环境现在也不错呢。好像附近还有一个重点小学。
房价是大家关注的问题，会很自然地让对方产生回应，于是就从房价还可以聊聊孩子上学问题，就过度到了生活中。
那么到自己说话的时候又是如何呢？
②谈话者（在对方的鼓励下自己说话）：目标是让对方有同感或者感觉有意思。
对方：你平时喜欢干嘛？
我：比较喜欢吃。（在众多兴趣爱好中选择了吃，是因为大部分人对吃的话题都比较感兴趣，容易深入进行下去）
对方：哈哈。你喜欢吃啊。（产生同感。但是这句话是个结论，需要我继续引起话题）
我：是啊。上个月我回老家，跟小时候一样，用草灰把地瓜埋起来，等烤熟了，那叫一个香啊。路边铁炉子子烤出来的没法比。
对方：这种吃法，我还从来没吃过呢。
我：有空你这样烤着吃试试！
这下一句话可以选择的策略很多。比如把话题转给对方，说“你小时自己做吃过啥好吃的，现在还能吃上吗”。
谈话术是要积攒经验值才能慢慢上手的，大家可以平时有意识的练习一下。
叁
这里还有几个小技巧要分享给大家。
❶带一些可以引起话题的小物品参加聚会
有一次妞子老师去讲课，讲课结束，其中一位学员拿出一个小盒子，打开一看是特别特别精巧的指肚高的小酒瓶，大家一下就围拢过来，一问，是这位学员从澳大利亚旅游带回来的酒心巧克力。瞬间，大家就从这个酒心巧克力一直白话到出国旅游。
❷看准中心人物
每个圈子都有一个两个中心人物，你只要和他们熟了，就自然能融入到圈子中心的对话里面，其他人也自然会注意你们的对话。
不过如果你觉得想认识更多的人，哪怕不是那种闪闪发亮的中心人物也ok的话，完全可以无视这条法则。
好嘞，这次分享又要结束了。这篇文章给大家讲了这么多在聚会中成功吸引到陌生人注意的技巧，总结起来最重要的原则是：把握好分寸。快到年底了，大家都各种忙碌，很难找出时间来系统学习，但是如果你哪怕在聚会时也在不断的积累经验、注意总结，那么你会发现，过完年，自己又获得了一点点进步。只要你想进步，我就在公众号妞子老师微营销课堂等着你。
下次分享再见。
END
应学员要求，妞子老师为销售伙伴提供免费的团队培训，有需求的伙伴可以联系辅导老师，微信号：niuziketang。
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妞子老师微营销课堂
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原文素材：《参加陌生的聚会有什么技巧吗？》
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