卖花的流水账老早就写好了，忽然发现可以把这次经历分享出来，一方面为了纪念，一方面也为想尝试节日卖花的同学提供一些参考。
2017-08-16
今年的七夕节在8月28号，离今天还有11天。卖花的想法早就有了，但是生活在小县城，鲜花的需求量远远没有大城市那样高，贸然开一家花店很难成功，更关键的是自己完全没有经验，一切都只是空想而已。对自己的审美还算比较自信，要不趁七夕的机会试一试？
目前面临的困难：
1、怎么订花？（一旦临近七夕花的价格就会上涨很多，但是提前订的话就很难保证花的质量 去阿里巴巴上订呢还是去嘉兴花鸟市场买？）
2、订多少花？（如果卖不掉的话会有些失望，估计订花量不会太大，实在卖不掉就送人啦）
3、花材怎么选？（现在很多花都很漂亮，应该不止局限于红玫瑰，但又担心不是玫瑰卖不出去）
4、去哪卖花？（准备去商场卖，欧尚、吾悦、永旺这几个地方备选；进商场卖不知道要不要跟商场工作人员沟通？）
5、怎么定价？（现在很多消费者都提前在网上订好了花，有些在白天就拿到手里了，这样导致晚上的需求量会下降，价格高的话买的人会更少，价格合理的话女生可以选择再买一束。）
6、针对5中提出的问题，即订花的消费者较多，我们是否可以提供预定功能，但是我们没有精力花在配送上，可以让消费者到指定摊位自取。
目前确定的是准备做的花束的样子——冰淇淋花束。这种花束市场上还比较少见，鲜花用量少而且多变，比较吸引年轻的女孩子。
下图是春天给新婚的同事做的粉龙花束，欧月比普通的切花月季层次更多，但是花径比较短且软，不好包装。
5月送给新婚同事的小花束
2017-08-17
刚刚和同事交流了卖花的地点，他们建议我去观前街或者平江路，这个建议一下点醒了我，我之前一直把范围限定在吴江，还没有考虑过苏州，苏州的人流确实会更多。但是城管这个问题又困扰我，真纠结。同事说干花可能会比较受欢迎，而且满天星的价格便宜，我先去阿里巴巴上逛一圈。
2017-08-19
在网上查了资料，苏州的养育巷有鲜花批发的店铺，就先去那里查探查探。因为怕去得晚挑不到好的花，特地起了个大早，7点就从家里出发了。坐公交，转公交，坐地铁，大概9点终于到了养育巷。到的时候鲜花已经不多了，大部分都被花店挑走了。由于对价格不了解，一边走一边问，着实有些尴尬。
最后在一家店找到了所有我想要的花材，那就在这家买吧！
所购花材：粉红雪山1束 30元/1束（20支）
洋桔梗2束 20元/1束
银叶菊1束 15元/1束
保鲜剂2包 2元/1包
一共支出89元。
紫色洋桔梗
粉红雪山
拿了花急匆匆地往家跑，坐地铁，等公交，再等公交，太阳很大，就怕花花晒蔫了。到了家马上处理比较脆弱的洋桔梗，剪枝修叶放进水里等它们缓过来。很庆幸的是粉红雪山这个品种刺不多，减少了很多麻烦。伤心的是粉色的洋桔梗花花都被压扁了，很难缓过来。
受伤的粉色洋桔梗
那些被压扁的花花最后还是没有恢复，损失了一些。
放水里养了3个小时，和朋友开始做甜筒花束。大概标准是一支玫瑰配2朵洋桔梗和一支银叶菊。先配好花用胶带缠好，再修剪枝条，绑上玻璃纸，加入含保鲜剂的水。小花束做成后再进行包装，先用雪梨纸围一圈，做出奶油效果，在放入格子条纹的牛皮纸中，卷成甜筒形状。
下面是成品欣赏：
粉红雪山好美！
美美美！
我和朋友2个人大概从下午3点开始做，弄到下午5点半，做了约16束。为了赶上傍晚逛街的人群，晚饭都没吃直接去摆摊了。因为担心价格高卖不掉，所以定价10块钱一束。略心疼！
凡事开头难，捧着花站在街上真的超级尴尬。好在朋友的基友在街上有个店面，我们就在店门口驻守了。第一个人问的是“这是不是真花？”，我们很激动地表示是真花，可以摸摸看的，但最后以家里没有小瓶子养拒绝购买。街上来来往往的人很多，但大家都只是看看。仍有几位问是不是假花，被我们告知是真花后就走了。假花的确性价比高，永远都不会枯萎，但是假花哪有这么漂亮的！
等待主人！
花花大爆炸！
也有不少情侣和夫妻走过，但大多数都是女士表示不想要的，这大大颠覆了我和朋友原先的想法，只能说这里的女生太会过日子啦。从6点到8点，我们终于迎来了第一单生意，是一对小情侣，我们热情地帮女孩子挑花，不停地说谢谢。
当天一共卖出6束花，有4束是情侣购买（其中一个是高中同学，强制购买型）；1束是一个男生买的，可能是去送女友；还有一束是一个年轻女孩子买的，她问能不能15元买2束，被我拒绝了，最后买了一束。
等到9点多，街上的人已经不多了，我们打道回府。
2017-08-20
原计划是把花花卖光，然后我们再去嘉兴月河花鸟市场考察下花的价格，结果现在这个情况，嘉兴就不用去了！
花花虽美，无奈敌不过时间。虽然是放在空调间里，但是花花的状态明显不佳，银叶菊的叶子垂下来了。送了好朋友2束，朋友要给钱，但是哪好意思收呀。邻居买了一束收了10块钱，当时没想到再送他们一束，下次再给吧。还剩下10束左右的花，我们不甘心，到了傍晚，出发去黎里。本来想去黎里古镇上卖的，到了才发现根本没有几个人在那里，马上换地方。到了一家比较热闹的超市门口，竟然还碰到了一个“熟人”，问昨天在平望卖花的是不是我们，我们笑着回应，然后以缘分为由向他推销花花，无奈还是没有卖出去。拒绝理由是“没有可以送花的对象”，这也是我们在向男士推销花束时经常得到的回答。
这次我们没有守在一个地方，而是去大街上边走边问，最后还真的碰到一对小情侣，但是因为花花状态不好，我以5元的价格售出。路上分别碰到2个小女孩，每人送了一束，希望能培养她们对花的热爱。
最后剩下几束花被我倒挂起来，希望能做成干花。
卖花总收入 60+15=75元
鲜花+包装材料总支出89+26.7=115.7
总亏损40.7元（算上车费和人力啥的，亏大了！）
2017-08-23
经过之前的失败，心里很没有底气，问朋友七夕还卖不卖花了，朋友说卖的，那就再试试吧。
2017-08-25
因为七夕当天正好是周一，所以只能提前去买花，约好星期天早上去苏州。但是下午被朋友告知她星期天要上班，心烦，计划有变动，已经买了100块的包装材料，要现在放弃吗？花店早上6点开门，没法赶上上班时间。问花店晚上有没有花，可能是赶上七夕，鲜花的需求量比较大，老板说晚上会有花到货，那就周六晚上去买花吧。
2017-08-26
下午6点，同学老公带我们去吴江坐地铁，不用转2趟公交真是太好了！到了养育巷，开始问价格，果然玫瑰花已经翻了一倍。红玫瑰原来25元一扎，现在要60元，虽然老板说是A级，可我们哪看得出来啊。有一家店新到货一批花，等在那里的人都疯了似的抢花，我们没经验，剩下的都是些压在箱子底部的花，花型都压扁了，也不敢买。银叶菊缺货没有买到，洋桔梗要么花都开过了，要么花被压扁了，所以也没有买。老板说明天银叶菊会到货，我想明天再来跑一趟买花吧。
所购花材：红玫瑰2束 60元/1束（20支）
粉红雪山1束 50元/1束（20支）
火龙珠2束 35元/1束
大叶尤加利1束 40元/1束
一共支出275元。（一束红玫瑰品相不好，老板优惠了5元）
买完这些花已经9点多了，坐地铁，坐车，回家已经11点多了。然后整理花材又弄到1点多。红玫瑰的刺特别多，还好这次准备了打刺钳，方便了很多，不过还是被刺扎到了。虽然超级累，可是却睡不着，弄到3点多才入睡。
把花放水里养着
2017-08-27
早上7点多就醒了，因为有朋友订了11支玫瑰的花束，所以要先准备起来。想到还要去苏州，还要转无数趟公交，我的内心是崩溃的。一边包花，一边崩溃，最后决定不去苏州进货了！这个状态跑出去，感觉自己会死在半路上。
因为完全没有扎花的经验，一边看视频一边学，又要崩溃了！实在弄不出高低错落的长花束，最后做了捧花形状的球形花束。
玫瑰大花束
包装的方式和花型完全不搭，可是也只能这样了。
开始准备小花束，因为花材没有上次多，所以在包装上绞尽脑汁。关键是朋友没发帮忙，效率极低。
小花束欣赏：
明天才是七夕，怕今天卖得不好，所以也不敢多做。（尤加利现在这个状态很好，可是到了七夕当天，干得不成样了，恨不得都把它们给剪了）
等朋友下班吃好饭，我们出发去同里，因为那边游客多一些，相应消费水平也会高一些。因为朋友还是新手司机，所以不敢开太快，大概7点才到同里。走到街上，我们的尴尬癌又犯了，找了个摆摊人多的位置纠结怎么开始第一步。这次我们花束的标价是15元一束，因为这次花束包装得比较大，花花的状态也比较好，所以挺有底气的。在路边站了一会，虽然也有招揽顾客，但是根本没有人过来看。过了一会看到一位“同行”经过，他们卖单支的玫瑰，放在一个红色塑料桶里，标价是20元每支，她们大概也注意到我们，然后到角落里去修改价格了。
等在这里不是办法，我们决定换个地方。一边走一边问经过的人要不要买花，无奈还是没有人感兴趣。最后走到明清街和桥的交接处，这边人来人往挺多的，我们决定在这里驻扎。对面有一个小摊是扫微信免费送气球或一支纸玫瑰，免费的东西总是受欢迎的，那边人气比我们旺多了。
有一对经过的小情侣好像对我们的花挺感兴趣的，我也积极地给他们介绍花材，红玫瑰、相思豆、粉红雪山……本来以为他们肯定会买的，结果聊了几句他们就走了。
大概到了8点，我们迎来了第一单生意，是一位中年大叔，他挑了一个包装相对简单的长筒状花束，所以他问能不能便宜一点的时候，我们10块钱卖出去了。
第二单是来同里旅游的三口之家，小女孩大概6、7岁的样子，走在前面，是妈妈注意到我们，然后给她们推荐了上图中有绿丝带的那束，他们很愉快地买下了，然后妈妈把花递给了小女孩。希望我的花能给他们的出游增加一丝快乐。
后来又来了2个女孩子，估计也是来同里旅游的，一个女孩子挑了一束红玫瑰，微信付款的时候我写了15，那女孩子说我们要2束，一人一束，一共30，我连忙把金额改为30，心里超开心！
还有一束红玫瑰是一对情侣买走的。
当天收入10+15*4=70元
大概晚上8点40，我们打道回府。回家又开了一个小时，大概10点到我家继续做花束，因为明天七夕是周一，我们没时间做花束，只能利用晚上的时间。
朋友白天上班，花束的制作方法不会，所以朋友负责裁纸，配花材，我负责包花。虽然是一小束花，但是为了更久地保鲜，一个步骤都不能少。弄到晚上12点多，红色玫瑰都包好了，赶紧让朋友回家休息。还剩下很多粉红雪山没用起来，一方面是没有配的花材，另一方面也是认为红玫瑰销量会好一些。但是把这些漂亮的花朵留在家里实在很不甘心，所以打起精神继续做花束，弄到凌晨2点多，做了6束甜筒花束。
靠气球撑场面
2017-08-28
早上醒来，精神状态比我自己想象的要好，带上小花花们去上班，下班直接去同里和朋友会和。等到坐在电脑前，才发现自己困得要死，盯几分钟电脑，脑袋就情不自禁地耷拉下来了。本以为中午午睡过后会好一些，结果完全没改善，仍旧困得要死。
下班搭同事车坐地铁，到了同里站下车，发现6点的公交刚走，还要等半小时。上了公交，发现车上的情侣还挺多的，这给今晚的花花销量提供了保障。
等到和朋友会合又将近7点，仍旧在昨天那个位置卖花。发现昨天扫码送气球的人不在了，我们就走到那个位置，那里的灯更亮一些。
今天花花的标价是20元，因为经“市场调查”，简单包装的单支玫瑰都卖到20元一支，我们精心包装的花花肯定比他们强。但有一个很大的问题就是花花的状态不好，红玫瑰已经开散了，花瓣很少，而且已经有些黑斑了。
大概站了有40分钟，大家也就看看没有买的意愿。倒是有不少卖花的经过，很简单的拿在手上，大概也是想利用七夕赚一点钱。有位“大哥”，手上拿着几朵花问我们收不收（他卖不出去），我笑着回他“做生意要懂得坚持”。
路上经过的人明显比昨天周日要少，本以为七夕晚上人会多，结果还是想错了。市场调查得还不够呀。
箱子上还留着我们第一次卖花时写的10元一束的字样，为了不亏本，我们打算把花束的价格从20元降为10元。有一群人从我们面前经过，其中一个人说：“刚才路过还卖20的！”听着他有点嘲讽的语气，心里说不出的难过。朋友安慰道：“这些人又不认识，不用在乎他们说什么。”本来我们对面也有几个人在卖单支的玫瑰，大概看到我们降价了，就离开了。
降价后情况好转了些，卖出去了4束，因为粉红雪山的花瓣多，花型好，所以粉色卖得多些。后来又碰到好友以前的同事，送了他们一束。
接下来遇到了运气好到爆棚的事情。我和朋友说可以吹一辈子牛，以后讲给孙子孙女听。
一位约四、五十岁的中年大叔走到我们的花前，拿起了一束红玫瑰看了看，又拿了另一束红玫瑰比较了一下，我以为他肯定是2束里面选一束，所以当他旁边的大婶问我有没有袋子的时候，我把晚饭肯德基的袋子给她，结果她说这么小哪够。我有点懵，朋友的妈妈（朋友全家出动）拿起我带花的大纸袋，说用这个，然后他们就开始往纸袋放花，数数。这是我才反应过来，原来这些花被大叔承包了。那位大婶也一直说：“你们遇到大老板了，你们遇到大老板了！”（仿佛我们做成了几十万的大生意似的。）最后一共14束花，我说给你优惠点，120吧，结果大叔还是给了140。看到卖空的箱子真的超级高兴的，整理整理东西我们说说笑笑得打道回府，时间大概是晚上8点40，比我们预想的结束时间早多了。
现在回忆起来已经没有当时的激动心情了，140元，随便买件衣服、吃顿饭就没有了。但还是对那位大叔心存感激，让我们的卖花经历有一些值得回忆的快乐之处。
七夕当天收入：40+140=180元
七夕卖花总支出：275（花材）+94.7（包装材料）=369.7元
七夕卖花总收入：70（七夕前一天收入）+240（朋友订的2束11支红玫瑰）+180（七夕当天收入）=490元
总盈利120.3元。（扣除几趟油费、公交地铁、还有人力的话简直巨亏！）
一直陪伴我们的泡沫盒子
总结：
有些事总是看起来很美好，比如说开一家花店，但是如果你需要靠它吃饭的话，你必须付出巨大的努力。你需要学习花的种类、如何保鲜、花的价格等等，你要和玫瑰锋利的刺打交道，你要学会整理美丽的鲜花因卖不出去而枯败的失落心情。即使你把最美的鲜花放到某些人眼前，他们也会无视。
经历了这几次卖花的过程，我们发现当地的鲜花需求实在太低了。所以我们开花店的打算也暂时搁置，如果将来我有了足够的能力，我还是希望可以开一家花店，不为赚钱，只是为了快乐自己。
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