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怎么定战略?

怎么定战略?

作者: 丁致远 | 来源:发表于2019-04-22 21:29 被阅读0次

    战略的本质是杠杆,是达成目标的最佳方法。战略有四个关键要素:目标,路径,资源,激励体系。   

    所谓战略,就是在格局认知之下,找到破局点,制定线路图,投入资源。格局认知,就是行业格局认知,看清楚大趋势,在大趋势下做出判断。

    1.目标

    目标分为两个层次:格局,破局。

       A.格局:首先,脑海要有大格局。大格局就是对这个行业深入的,清晰的认知。比如,哪里已经过度竞争?哪里刚兴起却没有人觉察,三四线网民的不同在哪,互联网与哪个行业以哪种形式结合会有机会等等。

    心中要不断的问这个问题--------在这个行业里,什么才是真正的机会?什么才是下一个趋势?这样才有机会判断这个点对不对。否则,可能消耗了很多人力物力财力,但不形成持续爆发增长。因为它不是大趋势下的点。本质就不该做。

    我们需要花足够的时间去了解行业,去思考对手,去观察现象。在获取大量信息后,不断在脑海里做思维推演,去判断。

    战略,就是要求我们进行深入的,逼迫自我的思考。真正的超越机会,不是来自于工作时间上把对手逼死,而是在认知深度上先把自己逼疯。

    什么是战略?经过充分思考和认真研究后,制定清晰的目标,以及持续推进的路线图,这就应该是战略的全貌。(战略是在这个路线图下的势能的累加,不能累加势能的,再有效果的执行,本质都是增加成本)

    B.破局点。就是辽沈战役的锦州!

    2.路径(打法)

    路径的最佳方法是层层剥笋。要着目标去剖析路径,像庖丁解牛那样,对实现目标的路径一刀一刀层层解刨。如何根本不知道关键节点在哪,说明你花的时间还不够。如果你觉得一个点太简单,投不进资源的时候,很可能是你还么想清楚路径。没想清楚路径,就投入不进去人,也很难做出卓有成效的工作。

    3.资源

    资源的关键点是ALL IN!顷其资源,无以复加。另外,资源和打法要统一。如果资源是小米加步枪,那就必须是游击战,而且要打很多年,如果是资源是原子弹,对方直接就投降了。

    资源分解为三个要素:人,钱,武器(产品)。人才,资金会制约打法,武器就是公司的产品。

    4.激励体系

    激励是一套包括了工资,奖金,股权和期权在内的激励体系。既要照顾当下的收入,又要照顾到长远的激励。既要在精神层面有吸引力,要有在物质方面有激励。企业的共同的文化和价值观作为打底,然后再配上物质和精神的激励。文化建设是长远发展的基础,物质激励是短期发展的动力。工资是发给责任的,奖金是发给业绩的,股权是发给潜力的。奖金的设计:提成比率制。提成比率如何确定?真正激励销售团队的,是他们最终拿到钱的时候的实实在在的感觉,而不是提成比率的高低。这个时候首先要明确一个概念就是激励系数。激励系数有一个锚点,就是你的基本工资。相对于这个锚点的系数越高,被激励的感觉越强,这个比率就是激励系数。越是创业团队,这个激励系数应该越高,比如100%,然后推算出提成比率。股权激励:员工未来的贡献是潜力,用股权奖励他们来获得未来的贡献。股权激励怎么做?1.能用钱买到的就不用股权。很多职位是需方市场,走一个立刻能补上。这些人应该给够钱,而不是用股权。2.不做平均主义。二八法则,真正不可替代的20%核心员工,把80%的股权激励给他们,把剩下的20%股权给余下的80%。3.每年派发,多次兑现。每年的业绩考核,派发奖励股权,但是可以分为4年,每年25%。这样任何员工想走,就要损失4年的未来。4.允许优秀员工额外购买。以年终奖为上限85折优惠,额外购买代表对员工的信心和共同发展的愿望。其他还有利润提成制奖,奖金制,超额奖励制。

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