安利60周年,在数字化中蜕变
内容转载自「界面新闻」
邀请Lady Gaga助阵献唱,直销公司安利(Amway)最近在美国拉斯维加斯完成了其60周年的庆典,同时在国内各大安利体验馆开展A60主题活动——通过体验向消费者传递全新的安利。
美国安利公司董事会联合主席德•狄维士和史提夫·温安洛在安利60周年庆典活动中
这也将安利人的激情点燃至高潮,早在1995年进入中国、近16年来为全球贡献30%以上业绩的安利,目前正在完成向数字化转型的蜕变。
毕竟,曾经在公交地铁出口、天桥阶梯、快餐厅这些角落,突然冒出一句“你听说过安利吗”的人已经隐匿,现在安利大部分的推销者(营销人员)活跃在社交媒体上。
“一部手机、一个兴趣、一群朋友”
拥有2300多个抖音粉丝的李姝(化名)是这些营销人员之一,但22岁的她在抖音上并不因为是“卖安利的”惹人讨厌。
她并不直接推销安利产品,更多是拍一些自己表演出来的有趣、搞笑视频,并随手将安利产品以道具的形式不着痕迹地“安利”给观看者。安利XS(一款能量饮料)饮料瓶、蛋白粉桶、面膜产品等都出现在她的视频中。
在抖音上,安利官方号拥有32万粉丝,获得了110万点赞,备注中自称“就是你们说的安利~”。此外,微博、微信公众号等几乎所有主流的社交媒体平台都能看到安利。
这正是安利发生的变化之一——数字化正在逐步遏止下滑中的安利中国。在销售额连续下滑4年之后,安利已经通过一系列措施为其带来新的增长动力,2018年全球业绩实现2%的增长,安利(中国)实现3%的增长。
安利中国在2014年业绩第一次出现下滑的时候已经洞察到社交媒体的潜在机会,正是在2014年,中国的移动社交电商、社群经济、无现金支付、物流体系建设,逐步领先于全球甚至发达经济体的发展水平,安利的“新零售”布局也随即展开。从数字化、体验化、年轻化,到以拓展忠实顾客、培养年轻营销骨干为核心战略,打通线上与线下,摸索一条安利式的“新零售”变革道路。
安利在2015年启动营销人员移动工作室,随后安利推出多个App、微博和微信账号,这些数字化平台让安利的销售者将自己的社交属性发挥至极限,这尤其适用于企业资讯、营销培训、在线销售等多种服务。
2018年安利年会上宣布:
安利移动社交电商平台“安利云购”全面升级
网友评论