今天就简单从产品、视觉、评价、问大家、详情、客服六个维度讲一下,如何提高转化率。
a)产品:注重产品微创新。
我认为作为一名运营需要有产品款式思维,因为一个有转化的产品不需要怎么操作和什么技巧的它也能爆。
运营每天都要看产品能不能有更加新颖的改变,比如卖手表和雨伞,每天都会想能不能在已有的爆款上加点或者减掉一些元素成为爆款。
最后,总结了两点核心方法:
1)简单的东西复杂化,复杂的东西简单化
2)和市场形成差异化
b)视觉:要在视觉上进行过突破。
有的产品转化率非常稳定,然后慢慢下滑,很可能的原因就是详情页图片三年都没换过。
这时候建议去看别人的风格店铺是怎么做的,或者去小红书等平台,看网红是怎么拍图片的。回来后在产品视觉上做了改动,转化率瞬间就提升了。
c)评价
首先,我们在上链接的第一周或者前十天,只做评价,内容全部用超漂亮的帅哥美女去晒图(排除网红的感觉)。
然后每一周上20个超级好评,为的是顶掉一些差评。我们应对中差评的方法:“差评里面做差评,中评里面做中评”。引导消费者认为差评是不中立的,把他们从差评的负面影响中带出来,甚至让用户觉得搞笑,也就不会注意差评了,弱化差评对我们的影响。
d)问大家
自己经常去“问大家”里面提问,比如“我买这块手表会不会影响我开兰博基尼”等等,目的是弱化枯燥问题对客户的影响,这样大家也就不会去注意你负面的东西了。
e)详情
对于详情,我们的追求有两点,一是风格化,二是简单突出卖点。
关于详情页的建议:图片不要太多,不然会影响加载,简单突出卖点就好。
f)客服
客服这里重点讲一下,有一些细节可能会帮到大家。
1)重视“待付款”。只要待付款的客户愿意付款,那么我们就视为做销量。比如:雨伞售价50元,成本25元,减去做销量成本15元,等于10元,加上3元运费,等于13元,在催付的时候,会找一个理由告诉买家现在付款只要13元,并把客户引到微信。
这样的成交一单的权重要抵好几单。
2)询单未付款,每个客服都给客户发一条短信,同样按照以上步骤操作。
另外,如果客户3-5分钟不回复我们,就放弃不要再争取了,只发一条短信给他,因为我们只是为了做销量,而待付款和询单未回复的再成交几率很低。
运用这个方法,主要也是为了提高转化,等后面流量起来了,就可以慢慢减少了。
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