01 第一步：主动认识。
主动出击，认识异业员工。异业选择，要选择装修进度跟我司相近或在我司上游的品类，挑选其中品牌定位与档次与我司品牌相当的商家。
带着任务去异业交流认识，至少认识3-5个异业的销售员，并进行沟通。认识的基本要求是互相加微信，留电话。沟通的基本内容要包含我司主推产品卖点及目前活动利益点。同时，要了解异业主卖的产品和现在活动利益点。
02 第二步：资源置换。
资源交换法：带5个电话资源出去，去第一家异业，如XXX瓷砖，按对等交换原则，换回5个电话。
这时，店员手上有10个电话资源。继续去第二家异业，如XXX卫浴，进行交换后，就有20个电话资源。继续去第三家，就会有40个，以此类推，去第四家就会有80，去第五家就会有160。
这个步骤，有任务要求，每次出去，要拿至少20个电话资源回来。
这里，设立一个红五星奖励:
店员每获得5个异业电话资源，就奖励一个笑脸。每集齐五个笑脸，就可以参与红五星抽奖一次。
03 第三步：维护与深化异业关系。
为了让异业关系更融洽，需进一步建立联系。
首先，对于到店客流，无论最后成交了还是还没有成交，要求都要再问一句客户是否还需要其他品类产品。客户若有需要，介绍到我们认识及有合作的异业品牌，一定要亲自带过去店面；
其次，在做拦截时，同样既要拦截有购买我们产品品类意向的客户，也要探寻客户需求，根据客户需求把把客户带到异业，从而也加深与异业的合作关系。
任务要求，每天做拦截，要给异业带1-3波客户。
04 第四步：政策吸引。
为了给异业员工和客户一个来店的理由，特制作一批“联盟客户推荐卡”。
异业员工把卡给到客户，带客户或者客户自己来，凭“联盟客户推荐卡”，客户可以享受独有政策（如扣板1元1平方政策，9.9元/片政策），并免费获赠精美礼品一份。同时，也赠送异业员工一份精美小礼品或者是积分（累计积分可以兑换礼品）。
05 第五步：带单奖励。
建立异业渠道，最终是为了带来订单，带来业绩。为了更好的激发异业员工带单的动力，特设立奖励机制，奖励政策：
1、异业员工每带过来一波客户奖励精美礼品一份（这里指未成交，设置5-10元价值礼品）；
2、异业员工每成功给我司带单成功一单，就及时微信红包奖励100元。若订单金额满10000元以上，再追加奖励50元。对某品牌门店当月带单满5单及以上，再追加奖励200元。奖励费用店长先行垫付，由公司报销。
网友评论