【背景】
1、2013年9月到现在，自己的公司成立，担任总经理，主要产品是做太阳能路灯的项目工程，目前公司有销售4人，其实我的工作性质就跟部门经理一样，给他们规划市场区域，项目分析，业务工作中的日常管理；
项目销售周期较长，出单周期较长，销售人员积极性不高，混工资和出差补贴的比较多，很多项目都是由我和他们一起在跟进，工作量很大。公司采购部和工程部也是我自己在管，我不想培养竞争对手。
由于创业前我有项目资源，接近两年的时间，行业采购规则在不断的变化，从原来的乡镇府直接采购变为县政府招标，很多资源没有了采购权，需要重新布局，浪费公司大量的资源，现在公司一直处于温饱，基本够开销，业务量日益萎缩，很不乐观。
2、2010年6月-2013年6月，工作于上海一家本土的能源科技公司，主要产品销售太阳能路灯，发展新农村建设，在公司销售部做了3年部门经理，部门销售人员规划6人编制，最多管两个部门，12人，管了一年多。
主要工作内容就是配合公司大战略发展目标，开发和维护县级以下新农村建设和小城镇规划中的太阳能路灯项目。3年中每年的部门平均销售额在3000万左右，第一年主要是开发，第二年业务量大幅度上升，第三年业务量依然强劲爆发式增长。
【问题】
1、目前自己处于创业阶段，完全是因为之前的工作积累的客户资源，才萌发的创业想法。目前客户的采购形式发生了变化，使得我有很多资源用不上，客户也是有心无力。目前有想法拓展新的业务方向，太阳能路灯市场比较单一。
2、看见国家对于节能环保一直都处于积极支持的态度，大的宏观战略上也相应会给于一些税务上的扶持，所以自己又萌生了专注于节能环保产品的销售和服务。
主要形式就是开一家环保节能产品的超市，目前很多节能环保产品的厂家都是以加盟代理的形式在销售，老百姓很难接触到，也很难直接购买，是因为很多产品没有实体店，老百姓根本就没有了解和体验产品的机会。
我做的节能环保超市可以给客户带来讲解和体验，包括售后，一体化服务。
3、目前超市还没有开张，目前在找合作厂家，厂家还是代理加盟的销售方式，需要我拿下本地区域的代理才给供货。
超市几百个品类，我每个都去拿代理视乎不太现实，希望能给点建议，以什么样的形式和厂家合作能减小我备货的压力？超市的业务形式该如何拓展？超市发展的战略规划？
四、自己预计解决方式
1、关于超市备货的问题，我准备前期以帮厂家代销的形式让厂家免费提供产品，定价权在厂家，我只是负责销售，拿提成和佣金。等到我的销售量和客户稳定后，品牌有一定影响力后，我会和合作厂家重新制定进货规则，定价权在我这里，利润会更可观。
2、超市的业务拓展模式，我准备以会员积分制的形式进行销售，超市内会有专业讲解产品的导购，给客户解答和介绍产品的功能，帮助客户体验产品。成为会员的客户，可以优惠购买产品，可以免费享受售后服务（产品需要更换产生的安装费，会员可以免费上门）。
同时会安排销售人员直接和高档小区的物业公司谈合作，物业可以配合我们和业主组织活动，定期讲解环保知识，小区设点销售超市产品。线上也会做个相应的网站进行销售，会员可以直接网上下单，送货上门。
3、先做个旗舰店，做好品牌的推广，以上海的区为单位，计划开20个左右的直营店。外地市场以加盟的形式进行开发，目标是全国市场。
五、自我评价（自己优劣势，包括性格、能力、水平等）
优点1（优势）：执行力强，善于沟通，学习能力强，容易接受新鲜事物，新观念，新思想。目前还木有人做这个事情，我已经处于领先位置。
待改善（劣势）：新的事物，新的生活方式的推广和适应，需要时间来沉淀，对于企业而言就是投资回报时间越短越好。
【回复】
看完哥们的介绍，倒吸一口凉气呀，这创业难度不是一般的大，各种计划能落地吗？
大家都知道，不论是做销售还是做公司，重要的是要时刻掌握主动权。哥们你能掌握什么主动权啊？因为厂家都希望咱们来帮忙推广产品，扩大品牌影响力。
但咱们开超市，这单品采购量估计很小？别人家代理以成千上万的数量级来拿，咱们以几十个、几百个的数量级来拿，哥们你想去谈免费代销，厂家能同意吗？就算同意了，咱们产品、定价、品牌全部掌握在厂家手上，等于把小命送给厂家把控。
除非咱们销售的非常不错，成为厂家的主要销售渠道之一，或许还有机会和厂家讨论定价的问题，如国美、苏宁这般大型连锁企业，他们就能够掌控定价权。
好，我们来做几个提问：
1、该项目处于领先位置是如何判断得出？
2、上海和全国其他城市有类似的超市吗？
3、他们的前期、中期、后期投资情况如何？
4、他们是怎样的盈利模式？
5、他们的发展状况、生存现状如何？
6、做的最好的是那几家？
7、这几家为什么做的好？
8、他们的优势是什么，劣势是什么？
9、咱们有做过调查了解分析吗？
如果哥们真心想去做这件事情，建议先做好市调，事半功倍。
节能环保是一个挺不错的项目，是未来发展方向，国家大力扶持。但是从另一个角度理解就是目前百姓还没形成消费习惯，认可度不高。哥们想要凭借一己之力来推动国内对节能环保产品的认可，准备前期投入多少人力物力财力？多久能开始有回报？
咱们创业要讲究第一天就能赚到钱，要是周期拉的太长，现金流跟不上怎么办？咱们创业的盈利模式如何？自己有什么核心优势？考虑过这些问题吗？咱们不能为了创业而创业，这样只有一个好听的名声而已，实际上有多少收益呢？
咱们有几百个品类节能环保产品，哥们最看好哪些？主推哪些产品？总不能全部给客户介绍一遍吧？目前已经是互联网时代，越来越多的消费者开始网上购物，实体店的用户大量减少，你如何防止消费者被你打动后，转身去淘宝或者相关网站购买？假设消费者都在你这里购买，零散销售产品能够赚多少钱？每个月要卖出多少产品才能有盈利？哇，问题太多，扑面而来……
如果咱们资金不足，千万别干这件事了，我认为就是一个炮灰！说白了，就是一个炮灰而已。要知道，在上海，线下运营成本非常高企，房租、水电管理、人工、库存货物占用的资金，都不是一笔小数目，而且咱们为了扩大客流量，还要持续做推广，这真不是三分钱一毛钱就能实现的，自己挖下一座坑，资金跟水流一样往里倾倒，什么时候是个头呢？
简单说，目前看不到这个头，因为你正在处于教育消费者的阶段，想教育和培育消费者养成购买习惯，真不是三天就能速成的。想当年，宝洁在国内，为了教育消费者定时换牙刷，用了整整5年时间……
如果哥们你非常认可节能环保产品行业，给出两条建议：
第一，在几百个产品种类中，调查出目前老百姓最容易接受、最容易推广的产品，选定一个单品，和厂商沟通做一个区域的总代理商，然后积极发展下线。假设咱们手上掌握50-100个下线代理或门店销售，这个时候，不论咱们是再代理其他产品或和厂商商议价格，都掌握主动权。
第二，你虽然做过太阳能路灯的销售，但是对节能产品的销售方式一无所知，还是要继续学习，当咱们在行业中积累3-5年的创业经验，就能够掌握一大批的资源、渠道，这个时候赚钱易如反掌。
再说说你现在的太阳能路灯的项目工程，如果继续做，就别开辟第二战线，一个人精力有限，不可能同时做好两件事。有一次聂卫平到日本参加围棋比赛，闲暇时和几个朋友打桥牌，万的不亦乐乎，在旁边冷眼旁观半天的吴清源大师走过来，跟聂卫平说了一句话：搏二兔，不得一兔！
如果你想继续做太阳能路灯的项目工程，就别抱怨招投标流程的改变，创业就是如此，始终处于一个动态变化中，你适应新变化，就能赚到钱；你不适宜新变化，就要面临淘汰或转行……
哥们你过去能积累一批客户群，现在能力依然，只是心态不平衡了，不如放宽心态，从头再来一遍，积累两年，也能越做越好……期间，就不要抱怨啦，你的同行跟你出境一样，也在积极适应和调整中，比的就是谁更有耐心，谁更有韧性，谁更有本事啦！
环保创业
以上摘自《我把一切告诉你》作者蓝小雨的深度策划答疑。
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