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別迷失在量大里

別迷失在量大里

作者: 蒙洛费里 | 来源:发表于2023-01-11 07:36 被阅读0次

    懂得精算成本與客单价,比小订单的成本不一定高。

    G豪印刷是T省第一大,其创办人总经理有一套街头战法。它的核心竞争力思维,就是「颠覆量大迷失,赚小单。」

    印1万张名片和印500张,成本有不同吗?

    答案是一样的,但为什么大家想搞的都是1万张的生意,而不是500张呢?

    因为,大多数的企业都无法抛弃量的迷失,认为小订单难做,成本高。

    做印刷的人,其实是没认真的思考过,印500张跟印1万张的价钱,其实成本都一样,但是单价差8倍,再笨也要做少的。

    去做量大的,就一定会被砍价。

    一旦客制化之后,产品的售价增加了三成以上,而且印刷品的单价低,即便是涨价也是几毛钱,客户不容易感觉到。

    只要收集到和大单数量一样多的小单,集中化生产成本还是一样,获利却是直接增加。

    比如说不起眼的纸杯。好是多可能一次要买100个,但小7可一次买5个,而5个总价一定比好是多便宜。

    一般消费者,光顾小7买纸杯的几率,会高过于在好事多。但是,算单价每个单价小7至少比好是多贵4成,可是你去小7买的时候,会去算一个纸杯的价钱吗?

    这就是小单比大单好赚的秘密。所以,他锁定个人消费者,放弃溢价能力强的企业订单,不断的开发新商品,连一张不起眼的姓名贴纸,毛利都可以高达六七成,聚沙成塔,这就是让张总能让毛利比对手高10个百分点的原因。

    10多年前,G豪对大企业营收占比高达9成,现在这个比例正好逆转;现在,G豪超过90%的客户都是一般消费者和小型业者,而单一最大客户占其每个月营收甚至不到1%。

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