#hi小姐带你复盘#  90/365锚定效应

营销思路-人性8锚定效应

案例：美发店.美容院.低中高的不同套餐.最终中间值会更热销 ；分期支付

锚定效应：

人们会以最开始的一个锚点进行评估和决策；锚定效应的作用是改变客户的评价体系.

方法及运用：

    1.设置一个锚点（陈列和价格）

    2.移动锚点

  3.抛锚（谈判：抢先开价.设定一个锚点）

总结：客户付费不是为价格付费.是为价值感而付费.