重要与否是问题的核心
我们曾经说过，“人们总有钱买他想要的东西，人们总有时间做他想做的事情”，我们可以通过对生活的观察来理解这两句话的深刻含义。
重要性是根本
比如，一个下岗工人到处宣称自己的经济很拮据，但是你会发现，他烟照抽酒照喝，可一谈到保险就说：“我哪里有钱买保险！”其实他只是认为抽烟喝酒比买保险更重要而已，自己更需要而已。
穷困家庭的父母常常对孩子说这样一句话：“只要你能把书念好，我砸锅卖铁也会供你的。”虽然家里没钱，但是因为认为教育重要，做父母的才有这样的决心。所以有钱没钱不是问题的核心，重要不重要才是问题的根本。
比如，我们到一个城市出差，约了一个自认为是好朋友的人见面。如果飞机晚点，折腾到半夜三更才能到，会有两种可能：
一种情况是你跟朋友说：“太晚了，就下次再见吧！”朋友却说：“多年不见了，多晚我都会等你。我已经到机场了，到了再说。”这是因为在他心里你很重要。另外一种情况是朋友跟你说：“太晚了，我要睡了，下次再见吧。”这是证明他认为睡觉比见你更重要。
保险是重要的
我们的钱总是要用来买某些我们认为重要的东西，我们的时间总是要用来做某些我们认为重要的事情。那么，保险这么重要，为什么不会主动购买呢？因为我们对保险的需求是潜在的，只有用到的时候才知道保险有多么重要。古人说：“书到用时方恨少，事非经过不知难。”对保险也是同样的道理。
请问，我们每天这么辛苦、这么忙到底是为了什么呢？说白了，就是为了工作，为了事业，为家人创造幸福安宁的生活。其实，您所有努力的核心目的就是要赚到足够的金钱，为家人的生活提供物质保障，这么忙，连谈保险的时间都没有，这证明您的收入对您的家庭有多么重要。
忙碌之人更需保险
最后我要强调一下，为什么说当我们有时间的时候，也许就不需要保险了呢？因为保险保障的是一个生命的价值，让我们做到活着的时候自己努力工作赚钱，万一降临了不幸，保险公司赔的这笔钱等于延续了我们的工作时间，继续给家庭提供足够的收入。如果我们不工作了，每天无所事事，在经济上来讲，对家庭就没有什么价值，我们这个时候也许真的不太需要保险。当然，从别的角度也需要保险。所以一个忙碌的人证明他对家庭的价值是最大的，他的生命更需要得到保护。
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