伽玛科技讯 安防产业在国内经过风风火火的数十年发展，已经取得了不错的成效。受益于安防领域深度学习算法的快速发展，智能安防的应用越来愈广泛，同时视频安防的下游——运营服务还有较大的市场，将成为未来安防发展的重要方向。在安防智能化升级趋势下，产业的核心竞争力逐步转变为技术架构以及解决方案的落地能力，拥有深厚技术实力的企业将保持与行业变革同步，技术投入薄弱的小公司进一步淘汰，行业门槛提高，使得产业集中度有望进一步提升，行业格局持续优化。
同时，在行业增长趋稳放缓的背景下，价格竞争激烈，高、中、低产品的界限日渐模糊，凭借规模效应带来的成本优势，龙头厂商的市场地位将进一步稳固。另外，从2010年至2017年，我国视频安防市场中运营服务占比上升了2%，而安防设备占比下降了8%。相对于欧美市场运营服务57%的占比而言，我国的运营服务比重依然较低，安防运营服务的巨大蓝海正待发掘，未来将迎来安防运营服务黄金周期。
多数借着人工智能这股东风成立的安防新技术公司，仍停留在数据处理和反馈阶段，还没有触及到深度分析这一更深层次的服务上。从 19 世纪末 21 世纪初到现在，视频监控市场曾伴随着技术变革发生过一场「温水煮蛙」式的行业洗牌。彼时仍然是模拟摄像机的天下，涉及到模拟技术的专利牢牢把控在日本电子巨头的手中，中国公司基本无计可施。不过，面对已经在 20 世纪末开始冒头的数字范式与网络高清技术，模拟时代的王者们虽然采取了行动，但仍有些无动于衷，因为他们不愿放弃传统模拟市场庞大需求带来的丰厚利润。江苏伽玛科技是一家专业从事物联网+AI人工智能的高科技自主创新企业。公司致力于以安全为核心的深度开发研究。其中，战马智能系统一代包含消防预警城域网系统、电气火灾监控系统、消防应急指挥调度系统、智能巡防系统、隐患上报（奖励）系统以及在线安防培训系统。伽玛科技自主研发的软硬件产品将快速地服务于江苏并覆盖全国市场。
他们的这番认知直到 2013 年都是准确的：根据中国公共安全网提供的数据显示，2013 年模拟监控板块仍然占据了 70% 的视频监控市场。但是在 2016 年，这个数字降到了 50% 以下；2018 年，根据中国产业信息网的粗略预估，模拟监控市场占有率将低于 30%。伴随着新技术产品逐渐掌控大局，旧势力也许并没有倒下，但像伽玛科技、海康、大华一类的新一批安防巨头却迅速成长起来。
回看这段视频监控市场的技术升级史，尽管不能完全将其与人工智能给安防市场带来的新机会相提并论，但行业本身的属性决定了某些历史细节将重演。譬如，拥有核心技术优势与研发实力的公司将率先打入市场；譬如，以这项新技术为突破口，一大批同类技术供应商及服务商会涌入市场；再譬如，在技术门槛逐渐降低，技术基本应用进入到稳定期后，价格战将随时打响。对照当下的 AI+ 安防市场，在人脸识别技术应用逐渐趋于成熟的同时，「价格战」将再一次成为常规策略，这定会让一批公司被淘汰出局。此前曾有媒体报道，2018 年一些地方与人脸识别相关的标的案例，中标价低到连硬件成本都无法满足。
这虽然不能充分证明市场现状，但显然价格战的火苗早已在这批 AI+ 安防的公司中燃起。但这一次，行业内人士并没有无动于衷。因为安防市场的新一批创业大军，分裂为两股画风完全不同的「新势力」：一方是被 VC 们寄予厚望、由各种名校博士与技术大牛组成的明星 AI 公司，他们先将一只脚迈入了安防市场；而另一帮，则是由安防老炮集结而成的江湖人士，目标明确主攻这块肥肉。后者大多在安防产业里沉浮了十几二十年，熟谙圈内工程商、运营商、集成商等等各类角色的运营模式与项目招标的运行流程，积累了丰厚的行业资源。
面对雪亮工程等新一轮建设浪潮背后潜藏的市场机遇，这群深谙市场游戏法的人觉得机不可失，最终一撸袖子创业单干，并召集了一批曾经有过业务交集的行业与技术人才。在小区内连通摄像头并采集图像数据，针对小区陌生人出入管理以及社区犯罪进行分析监控。为了提升图像的云端处理效率，将配置好的高算力服务器设备，以及可以给摄像头在前端进行数据结构化处理的智能网关设备（减少传输的数据量）卖给公安或小区，实现所谓的采集端化，比对云化。
早在 2013 年，RFID 在安防领域的应用就已经普及开来，这项技术甚至称得上是古老；而人脸识别正确率达到多少百分比，视频结构化以及抓逃犯等字眼，也几乎是目前所有 AI 技术公司的标配能力；甚至于在天眼查上，我们发现同类别的大大小小公司多达几十家。但在采访过程中，他们展现出的一些有安防行业特性的产品经理思维（不知这是否与创始人做过公安业务产品经理有关）却能够给人一些启发和思考。
通常在安防市场，技术公司很难单打独斗，也不太可能直接去拿政府订单。他们可能需要与当地集成商进行紧密合作，后者有资格参与项目竞标。这基本是在一个地区扎稳业务脚跟的开始。但对于普通创业公司来说，本身没融过多少资，没那么多钱挥霍，必须要保证现金流为正。所以我们的成本与定价之间必须留有调整空间，必须先保证是赚钱的。目前，伽玛科技正在制定更加详细的定价手册，而同一件产品或方案的价格将会有两个——一个是公开报价，另一个则是渠道报价，为集成商留出一定的空间来。
总的来说，每家活过三年的公司或多或少都会有自己的独门武艺。但包括伽玛科技在内，很多借着人工智能这股东风成立的安防新技术公司，仍然停留在数据处理和「反馈阶段，还没有触及到深度分析这一更深层次的服务上。
因此，对于所有在这个领域的同类公司而言，在尽可能降低产品成本的同时，如果想摆脱「价格 PK」的束缚，不仅仅是去寻找新的应用场景，还要去围绕现有业务进行技术升级，并拓展边界应用：你看那么多图像监控，它的硬件已经在了，但是数据都在里面存着，太浪费了。围绕数据可以做的事情实在太多，我们还是要继续从这些数据中寻找金矿，用 AI 也好，其他技术手段也好，从上到下打通数据服务。
伽玛科技负责人表示，智慧消防公司从技术升级方面考量，我们正在转移到数据的深层分析上来，特别是智慧小区的这类项目；而从市场来看，民用安防市场的非硬件业务也是一个突破口，譬如我都已经连结小区了，为何不能将目标瞄准在小区用户身上呢？再说，比起项目制的一次性收费，做小区的服务商这个角色，从长远来看，客户关系会维系的更长久，收益也会更多。智慧消防产品价格战不可避免，但技术新贵，应该向狡猾的老炮们讨经验。
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