想要→需要→必要。
这是一个品牌和消费者建立连接的方式，营销就是要和消费者建立连接，连接就需要路径，消费者和其他品牌之间存在最短的路径，如果想让消费者不走其他最短的路径，就需要把这些路给封掉，然后建立另一条相对最短的路径。
这个就是营销上的打破。
洞察力→想象力→创造力
都是联系在一起的。
有洞察，没想象，没创造也是不行的。
创造力是最后的临门一脚。
法兰琳卡
挑战最大的敌人——化学类护肤。
我们恨化学
我们恨化学
我们恨化学
自然护肤
法兰琳卡
法兰琳卡
十年专注自然护肤
如果要把商业当做战争来打，那
不同的战略阶段就需要选择不同的敌人，持续地进攻
以此形成不同阶段的不同战略目标
实现不同阶段不同的战略成果
①目标切忌经常换
②核心诉求不要经常变
③忠实粉丝不要经常变
认知相比于事实，对行为的影响
①影响力，认知大于事实
②时间上，认知快于事实
这就要求我们
①前端——管理认知
②后端——经营事实
面对模仿
继续强化自身核心竞争力
更专注，要求更高
也要求我们
①有危机意识
②快速反应，洞察消费者变化
③自发性进攻
想要→需要→必要。 这是一个品牌和消费者建立连接的方式，营销就是要和消费者建立连接，连接就需要路径，消费者和其他品...
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本文标题：20190316-《冲突》学习笔记-不同的战略阶段就需要选择不同
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