你知道全域营销的五大销售品类吗？
🤠很多人做了多年的销售，却不知道销售有哪些品类，也不知道该具备哪些能力。尽管他非常努力，但方向却错了，做了无用功。
🤠上图具体而微的销售知识对于我们每一个人都有实践意义，建议收藏保存。
01直销
角色定位：专家顾问+值得信任
🫡本质：市场占有率
优势：能和客户建立很强的信任感；可以卖相对复杂的产品
劣势：效率低
02 KA销售
角色定位：专家顾问+值得信任
🫡本质：通常三年不开张，开张吃三年
优势：业绩相对比较稳定
劣势：业务很难扩张；不被资本市场青睐
03 渠道销售
角色定位：渠道的管理者
🫡本质：渠道管理
优势：能快速卖产品；效率高
劣势：经销商没有忠诚度
04 电话销售
角色定位：在线行业顾问
🫡本质：客户数
优势：比较高效，利润较高，不用和客户面对面，也能签单
劣势：离客户较远，信任感建立得不够，要卖很贵的产品时有所欠缺
05 在线营销
角色定位：行业网红
🫡本质：粉丝经济
优势：每一个人都有机会
劣势：行业成熟度不够，容易争功近利；粉丝没有鉴别力
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