分析思路

先确定分析目的，然后将分析目的分解，分解出来的就是分析内容

战略的本质是抉择、权衡和各适其位。简单的说，战略的目的就是选择做正确的事。

对企业而言，做正确的事情就是要选择与自己相匹配的目标市场。

那么如何选择目标市场呢？两个问题：

1. 该市场有没有吸引力，值不值得做？—— 宏观环境 & 市场特征

2. 企业在该市场有没有竞争力，能不能做起来？—— 竞争态势

因此，战略分析的主要内容包括 宏观环境、市场特征 和 竞争态势 这3部分

1. 宏观环境

宏观环境指影响企业的各种宏观力量。

分析宏观环境的目的是适应它，抓住宏观环境给企业带来的机会，规避宏观环境给企业带来的威胁。

分析模型：PEST

政治环境、经济环境、社会文化环境、技术环境

PEST分析

2. 市场特征

衡量市场特征的指标有很多，比如市场类型、利润水平、增长速度、成长潜力、竞争激烈程度等。最关键的衡量指标是 市场规模 和 生命周期

（1）市场规模

看需求量还要看供应量。就好比鹰追兔，群鹰追一兔，兔没追到，鹰打起来了。你可以追小麻雀，或做鹰的生意（给淘金者卖水）。

（2）生命周期

生命周期曲线 生命周期的阶段特征

如何判断市场处于生命周期的哪个阶段？

① 销量法：   依据销量及其增幅判断生命周期

② 渗透率法：   指用过该产品的人数占总人数的比例

渗透率与生命周期的对应关系

（3）竞争态势分析

3个问题：

① 与谁竞争 —— 谁是你的竞争对手？

影响生存状态的力量可归纳为波特五力

② 竞争地位 —— 你占据多大的市场份额？

如何了解自己的竞争地位呢？—— 常用市场占有率。

市场占有率是指某品牌在某时期、某地区的实际销售占整个行业的实际销售的百分比。通常可按销售数量或销售金额来计算。

如何根据市场占有率判断竞争地位呢？—— 兰查斯特战略模式

这些标准仅适用于通常情况，一旦有划时代的产品上市，便可能扭转乾坤，例如医学界发明的新药。

③ 竞争要素 —— 你在竞争要素上的优势和劣势分别是什么？

竞争要素分析的价值有2个：

· 发现现有产品的问题寻找市场空白点

· 展示企业和竞争对手相比的优势和劣势

总结

以上就是战略分析思路的全部内容，下图为整体思路图