看到过一个笑话:
——“老板,这耳机怎么卖?”
——“小伙子真有眼光,这是原装耳机,原价350,进价150,你要真心想买,6块钱拿走。”
当时看见此笑话一愣,突然间天雷勾地火,不知哪根弦拍中了我的脑袋,不要命地笑了起来。不瞒各位,当时我笑着笑着口水不自觉地流出来了,活像得了21三体综合征。
这让我想起了一位砍价高人,这位高人是我们家的“贾母”——被我俗称为外婆。那时年幼,外婆带着我上街买衣服。在喧嚷的闹市里面,我得以看见外婆施展神功。
——“老板,这件衣服怎么卖?”
——“300块”
——“这么贵,便宜点便宜点,经常到你们家买东西,熟门熟路的是不是(据我所知,这是第一次来)?”
——“那这样,你看给多少?”
——“最多给你150块”
——“大姐,我们都是敞开门做生意,你这一下子就砍了一半,我们进价都不止这么多!”
——“大妹子,我以前也是做服装生意的(我真的不敢苟同),你的不容易我都懂,你看我们家还有好几个孩子,这大过年的,肯定到时候还得带过来买,你就让让价好不好~”
——“大姐,真的很为难啊,要不你再加点零头?给180?”
——“那就没办法了,我们走。”
——“真卖不了。”
外婆拉着我作势欲走,但步子走的极其缓慢,仿佛在发展凌波微步。一边用眼睛斜看老板。
这下老板急了。
——“等一下。这个大姐真拿你没办法,板上钉钉了,150,拿去!(很悲痛)”
外婆喜滋滋地转回来,拿着衣服翻来覆去地看。
——“哎,大妹子,你这衣服怎么这儿的线头都松了,质量感觉不太好啊~”
——“做衣服难免有疏忽嘛。”
——“可是你看衣服后面还有鞋印,像被人踩过一样。”
——“洗洗就好了嘛。”
——“大妹子,这就说不过去了哈。一件衣服又是漏线又是鞋印,我又不是来买二手货的。”
——“那你说怎么办?”
——“这件衣服我只能给你100块了。”
——“大姐,你这就太不厚道了,都是做生意的,100块我还赚什么?”
——“你这衣服质量就这样啊,我也是就事论事啊。”
——“大姐,这样,我不卖了,这件衣服我不卖了还不行吗?”
——“不是卖不卖的问题,咱得讲道理啊是不是?……”
外婆叽里咕噜说了一大堆。我都给听晕了。
最后,那个老板哭了(是真的哭了)。
——“大姐,你把衣服拿走吧~我认栽~”
于是,我们就喜滋滋地提着衣服,昂着脑袋,嘴角露出胜利的微笑,踏着欢快的步子回家了。刚才的战争,仿佛是外婆与老板之间的愉快交流。
我回头看时,发现那位老板还在拭泪。
长大之后的我,并没有得到外婆的真传。买东西除非被别人砍价,否则自己是无论如何也开不了口的。一来脸皮薄,二来口才不好。总觉得一个价砍不好反而被其他人奚落。现在去商店,常会眼神闪烁。看到会砍价的人,打心底里羡慕不已。
前两年,因为心肌梗塞,外婆突然间很多话都说不出来了,面对熟人,连招呼都打不出来,更不用说发挥从前那般水准的口才。
想起了那个午后外婆那眉飞色舞自信的眼神。暖暖的阳光下,外婆像个尘世间的英雄,用砍价的艺术,为自己的外孙争取来200块钱。
只是200块啊,却让我记了一辈子。
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