如何向客户推销产品

这两天开始看一本关于销售的书，陆续把一些学习到的点记录一下。

如何向客户推销产品？这是每个销售都需要学习的课题，一般的思维是给客户介绍我们产品的特色、优势，以期让客户觉得我们的产品很牛赶紧下单买。但客户会怎么想呢？“谁不说自己的产品好呢，我为什么就相信你，买你的”。

换一个角度，帮客户选产品。以朋友的角色，专业的角度，为客户介绍如何选某类产品，什么样是好的，可能有什么陷阱，选这类产品的话可以看几个什么参数或检查几个地方。让客户体会真诚，感觉你就像他的朋友，给他建议，让他不会上当受骗，而不是一上来介绍就说：我们产品多好多好。

教客户选产品，介绍的是产品知识和相关标准，给人感觉你就像老师，更有信任感；

直接卖产品，介绍的是产品的好处，一听就是推销员，自然让人想排斥。