壹心理主笔团 | 凌扶摇
1000 万是什么概念？恐怕很多人都想象不出来。
今年 7 月， 22 岁大学生刘饼干欠债 1000 万后跑路，大家才恍然发现，炒鞋这么赚。
炒鞋是什么？买大品牌出的，很贵的限量球鞋，等市场供小于求，很多人都抢不到的时候，拿出来转手赚溢价。但你可别说，这炒鞋还真的赚。
Jordan 的球鞋，发售价 1499 ，转头涨到 12000 元。
潮牌 Yeezy 的一款鞋子，最高成交价格是 1700 万美元。
尤其是限量版球鞋，量越少，转手翻倍越多。
暴利。
你说他们买这么多、这么贵的鞋，穿得过来吗？说白了，是去当黄牛。先从客户手里收钱，汇总资金之后就去供货商那里大批量拿货，回来再分别发货。
红星新闻的记者去采访刘饼干时，他表示球鞋的利润是 5%-10% 。
可炒鞋市场瞬息万变，本身 1000 万的那批鞋已经涨到了 2000 万，供货商不卖给他了。
他有两个选择，要么退钱，要么自己补缺。你可能会问，他不是手里有预付款、有之前赚的钱可退吗？那些钱都拿货用完了。货卖完的钱呢？又拿货了。无钱可退，他只能拆了东墙补西墙，用远高于预售价格的钱去收购市场上的鞋补给客户，不经不觉就掏出了 1000 万的空缺。
更让人无奈的是，他的买家当中，很多都是大学生、刚工作的年轻人，为了买这双鞋，甚至借了高利贷。
“他们总觉得鞋子像比特币一样可以一夜暴富，包括我自己也是这样。”
有句话叫：“ 70 后炒房， 80 后炒股， 90 后炒币， 00 后炒鞋”。事实上，只要有利益，万物皆可炒。可真的担心有一天，连内裤也有人炒出风潮来！
近几年，好像什么东西都有被炒起来的潜质。比如我的一个朋友，沉迷抽“盲盒”，每次一买就是几千块。
盲盒是什么呢？
就像你小时候吃干脆面时候收集的水浒卡，也像你在文具店里能买到的扭蛋。像《阿甘正传》里说的，人生就像巧克力，盲盒也一样，你永远不知道下一盒打开的是哪一款。
朋友说，现在的盲盒为了防止你们通过摇晃、重量判断，都加了配重铁片，有些店直接不让上手摸，一切全凭运气。
可越是这样，你就越觉得没准下一个就能抽到“隐藏款”，或者自己心仪的款式。
闲鱼发布的一份数据显示，原价 59 元的盲盒，炒到 2350 元，涨了 39 倍。
近 20 万消费者，每年花 2 万以上买盲盒。
新闻报道，甚至有 60 岁的买家，一年在盲盒上消费 70 万。
其实盲盒的本质，和抽卡游戏一样。
为了集齐一整套，或者收到稀有的隐藏款，有人会选择一次买一箱，再把不要的转手出去，有些人会选择找黄牛，价钱多高都要买下来。按一箱 12 系列盒，一盒 12 款娃娃来算，一次花 1000 多块钱，抽到隐藏款的概率，只有 1/144 。
买了又后悔，不买更后悔，总觉得再买一次，就能赌出来，结果一次次地，就上瘾了。
炒鞋月入百万、炒盲盒最高可赚 39 倍的新闻比比皆是，比这更可怕的，是炒裙子。
Lolita 裙子，简称 lo裙 ，款式复古夸张，穿的人也不多。一般都是少量生产，限时限量，以至于很多人被“种草”裙子后，一搜发现已经停产，只能转向二手市场。一条 2015 年生产的裙子，能够炒到 10 多万， 1000 元抢的裙子，转手就能卖 5000 元。
简单的小熊配饰、配裙挎包，只因为是日牌和断货款式，都要挂个 4000 元。
你说好看的裙子满地都是，为什么偏要买那么贵？这和 lo裙 文化圈有关。只有知名品牌、价格昂贵的，才是“正统”裙子。穿日牌的看不起买国产的，买贵的看不起穷的，那些 199 包邮的山寨货，穿出去都不知道要被嘲笑多久，入圈的女孩们很少有敢这么买的。
这，给了投机者们可乘之机。
跟炒房炒黄金不一样的是，鞋子裙子盒子，都不是硬通货，受众层面也不算太大。
再大的品牌，再高端的工艺，钱给够了，莆田鞋厂能给你做得比正品还正，管他限不限量，你都可以个人定制。
而且一旦潮水褪去，大家的爱好转变了，这些东西真的只不过是日常生活用品而已。
可为什么，这些东西还能卖出几倍甚至几十倍的价格？
首先，是商家可以打造的物以稀为贵。
球鞋、盲盒、裙子，都是工业化流水线生产的产品。说直白一点，只要有个模子，就能不断复制。不可复制的都称不上商品。既然是商品，价格跟价值是理应挂钩的。为了提升自我品牌价值，寻求溢价空间，商家最直接的办法是人为减少生产量，假装稀缺。
这就是我们熟知“限量款”。
那些少见的款式，比如全球限量 4 双的鞋，比如日本大品牌限量发售的裙子......就制造了稀缺效应。
虽然不买东西就不亏，但是打造出来的稀缺感，照样会引发一些人的焦虑：
这个东西不买就没有了，涨价那么买不到巨亏......
于是，饥饿营销、限量摇号的东西，就显得“真香”。
其次，是收集欲和攀比欲。
一件东西，不能无缘无故炒起来，比如你就从没见过有人炒 2 块钱一个的玻璃杯。
人会花大价钱买品牌溢价的东西，除了的确要用到以外，还因为人需要它背后代表的：面子。
生活，是用一种欲望代替另一种欲望的过程。
你同事比你升职快，你老同学比你收入高，就连新来的实习生，都穿得比你好，身边的人越是过得好，你就越怕自己落后。
当商家和黄牛制造无数概念，这些商品就变成了社交货币。
它为我们塑造了一套价值观：追求金钱，追求奢靡，追求那些被制造的符号，你就可以过得比他们好。
早上吃空运澳洲沙拉，晚餐要优选牛扒红酒，脚上穿的是限量版球鞋，穿上抢来的联名款衣服——
发朋友圈才有面子。
这就是，为什么在有很多“平价替代”的情况下， 他们在买东西时仍旧不讲道理。
最后，是投机心态。
其实炒货，更像是一个击鼓传花的游戏。
有人用大量金钱，去操控某款商品的价格，扫光之后高价卖出，自己再花钱全部扫光，如此重复。
其他人不知道是暗箱操作，还以为真的有升值空间，于是纷纷以高于原价几倍的价格买入。
价钱炒上去了及时下车，高位接盘的人就血本不剩。
每个人都不相信自己是最后接盘的，看着三四十万元，不断上涨的流水，谁都没法冷静下来，一旦潮水褪去，才知道什么叫后悔。
只是，“上头”的时候，谁都顾不上想后果。
炒货时，人人都是赌徒。高价买入的时候，大多数人都只是想赚它一笔，一夜暴富。
殊不知，这就是赌徒心理的开始。
心理学家斯金纳，做过一个实验。
他把小鼠放到箱子里，当小鼠无意间碰到按钮时，就会掉下食物。很快，老鼠就习得了这个规律，知道按钮有食物。接着，食物才一分钟才掉落一次，老鼠很快就学会等待，如果食物没有了，老鼠也就停手了。但如果食物是随机掉落的，老鼠不知道哪一次才会得到食物，就会疯狂按按按，一直坚持。
不确定性的奖励，会让人产生更大的欲望。
如果有人让你去按一个按钮，你可能不会理他。
但如果面前有一个按钮，按下去就有机会得到一百万，你按不按？
付出少，预期回报大的事情，具有致命吸引力。
而且，斯金纳箱的老鼠，渐渐开始对现成的食物兴趣变少了。
得到奖励时的那种快乐，和按钮的行为已经联系在一起，不是得到食物才会快乐，而是追求刺激的时候，欲望才能得到满足。
正如炒货赌博的人们，一次赚了，就希望下次赚。可是这种投资回报又不固定，不知道何时才能赚到自己目标的钱，那么他们就会一直坚持下去。每个人都觉得，成功的人那么多，下一个为什么不是自己呢？
心理学家艾伦·兰格认为，人经常会高估自己控制事件的能力。
在一项研究里，两组人都拿到了彩票，一组是一个个派发的，另一组是自己抽彩票，中奖率都是一样的。
可是，那些自己抽彩票的人，对自己中奖的信心会更强。人很难接受自己的无能为力，因此，明知赚钱的概率可能只有 0.00001% ，也不愿放手。就算翻车亏本，也总会觉得这次只是运气不好，下次一定能连本带利赚回来，俗称“上头”。
并不是说这不好，小小的冒险有时候是必要的，它会让你在决策的时候变得更勇敢——只要你能理智判断得失，把损失控制在自己的能力范围之内。市场有风险，入市需谨慎，不看风险只跟风买，和那些被成功学洗脑的人并无两样。
盲目自信，到了欠债千万的级别，不可取。
理性消费，理性投资，这种讲了几万次的道理，真的比你想象得更重要。
如果你觉得自己赌性比较大，那就尽量避免接触抽卡型的消费和游戏，如果你属于能够把控自己的，小小试一试也无妨。
还是那句话，花一万能收回来的，叫投资，花完一万又一万的，只能叫败家。要知道，消费能决定的，只是一时的面子，而不是内在的价值。
阿兰德波顿认为，我们的身份，不应当由外物，由其他人的想法和吹捧决定，要由自己的理智和良心去决定。
即使没有得到别人的羡慕，你也仍然值得被尊重。
世界和我爱着你。
- The End -
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