需求创造

这是我在复习这一课时写的感想

我们掌握“创造需求”这个知识点，并不意味着我们要在工作中去创造需求，毕竟真正创造需求是一件非常困难的事情。但我们可以用这些知识重新审视自己生活中的需求，看一看哪些需求来自于我们的内心，哪些可能是被他人创造的。就像我们第一节课中，执中老师特意讲解了“伤害他人”和“伤害自己”的手段，不是为了让大家去使用，希望大家能利用所学知识保护自己，这也是说服课希望能带给大家的价值。

最后为大家补充一个常见的疑惑，那就“延伸需求”时，需求要往哪里延伸，到哪里为止呢？怎样的延伸是有效的呢？

其实这个问题不用想的太复杂，大多数听众对于产品冷漠的原因和需求是共通的，只是看我们能否结合自己的经验发掘出来。

延伸需求时要注意两个重点

1. 连接转折不能过于生硬，一定要在情理之中

2. 最终的目的应该让人有充分的共鸣和渴望，这样才能达到涉入的效果。