产品开发模式

最近三天都在和不同的人谈我的产品开发模式,收到的反馈不一,通过和不同的人去交流,也让我对这个模式认识越来越深.我先把这些人的反馈陈诉一下,你也可以给我一些参考意见.

当我有了想法,我第一个人找的是公司的业务员吴国威,为什么找他先聊呢?平时他对我开发的产品和销售理念比较认同,我说什么他相信.他本人做这行也有八九年的工作经验,同时积累了一些自己的客户渠道.

我和他谈的是养生茶项目,之前有和他讲过这个理念,没有介绍搞众筹+渠道模式.当时讲的是5万起盘,每人出资1万就可以参与.他听后很认可,我就问他愿意拿钱出来参与吗?他说当然愿意,我调侃他,平时不是哭穷吗?现在怎么有钱来投入了?他说这些钱还是有的,愿意拿钱,看来是真认可了!

第二个人是和华姐去谈,我把方案一讲,华姐也是很认可.马上就说他们的朋友黄小姐也可以做我们的创始团队成员,我和华姐解释到,第一阶段我们关键的是要融到人才,真正花时间和精力参与的人.像黄小姐这样的有钱和有销售团队的,第二阶段可以参与.

第三个人聊的是住在公司旁边的王鑫,也是盛年会的成员.找他的原因是他一直对营销感兴趣,有自己的一些见解.他的家住在旁边,可以有时间来参与.钱当然也不是问题,开的奔驰SUV过来的,投资的有药店和电商网店团队.

王鑫对方案也认可,他提出了两个问题,第一阶段股权不要平分,一定要有决策人.虽然我承诺托底,有人中途退出,我全款回收.但意见分歧时一定要有人能做决策.第二个问题,养生茶这个市场有多大,我提出的这个概念是真需求还是假需求?我让他用手机查了现在天猫热销的五宝茶,单月销量在五万个,说明有好的概念,市场是一直存在的.他之前没有从事这一行,有这个顾虑也是正常的.

第四个人是和田总沟通,作为合伙人,这个模式的起盘是需要听一下他的意见,毕竟他是上市公司的顾问级别.方案讲完之后他也很认可,提出让我在起盘时把金额提高到10万元,前期的经验5万元比较紧吧,实际支出会大于5万,到时再第二次融资会比较麻烦.我自己要出4万元占四成的股份,投票权要占到51%,有人担责会让其它参与人更放心.其它人出资1.5-2万元,他认为1万元太少,参与的人不会把这么小的项目放在心上,做成做不成无所谓.

第五第六个人是一起来的,周总和吴总下午在一起拜访他们的客户.他们也都是盛年会的成员,平时都在研究和学习市场营销.他们共同的问题是,这个养生茶的项目是真需求还是假需求的问题.吴总觉得起盘10万元的项目,首先在规划上就只能是个小项目,这样的做法没法做大.

第七个人是卖红枣的张总,我和他谈的是蜂蜜的项目,也是按照养生茶的模式操作.这个蜂蜜的原料是张总的一手货源,他一直当原料在推广市场.我一直认可他的货源,我以前也和他沟通过产品的市场前景,今天我把模式也一起介绍给他,他非常感兴趣,当初就约定参与.

我把关于市场真需求还是假需求的问题抛给他,他直接说,我们是以产品来立项,如果他不是做我们这一行,对我们不了解,还要担心市场需求的问题,那么他就不是我们理想的合伙人.我们没必要去说服一个人来参与.张总还说,现在市面的产品,大家在做的时候,没有需求也都在创造需求去推广.哪有非常明确的需求,而且还有很空白的市场等着我们去开发的!

我非常认可张总说的,也提醒了我,养生茶项目是自己思考很久的项目,自己就算不用模式来操盘,也会投入时间和资金来做这个市场,现在只是想利用大家的智慧,时间,精力,渠道,资金共同把这件事情做的更快更大.那些担心市场需求问题的,也直接说明了他不认可这个产品,那么,作为产品来立项的玩法,就可以直接排除在外,另外去找认可这个市场,这个产品的人一起来玩.