来平安一个月了,这个月正式入职上号。之前在宜信三年,虽然同是做销售,但是主要的获客还是依赖网络,渠道,出去跑市场,跟客户面对面推广产品,对于我来说一直是无法突破的障碍!
我永远记得三年前刚入行出去陌拜,一天下来最累的不是身体,而是陌生人一次次的拒绝,有不理解,有冷眼,甚至恶语相向。导致很长一段时间内我是非常抗拒陌拜的,因为陌生人的恶意让我举步维艰。
走出去,市场就是你的!后来虽然通过网络,渠道我的业绩做得越来越稳定,但永远是千年老二,我其实知道原因就在于自我疆界太窄,虽然挺努力,但是太拘泥于自己的小圈子,做不到客户中间去!
知易行难,虽然嘴巴上一直说改变,但是行动上总是拖拖踏踏,直到来到平安,从头开始,因为平安对客户的要求非常高,网络获客的资质太差,当我失去了最仰仗的工具,我很困惑:怎么办?我的出路在哪里?
一个月没开单在公司里面彻底坐不住了,前天过早同事T问我一起出去陌拜去么?我犹豫了足足十分钟,他吃完看我一直没回应正转身离开的时候,我硬生生逼着自己:“走,我们一起出去吧!”
走出去,市场就是你的!后来的结果就是当天现场陌拜现场开单,另外一个咨询三天后也顺利成交。真的是开单解千愁。现在回过头来看,我真感谢那天我如此不情愿地逼了自己一把,困难在你头脑中往往会有一万种丑陋的形态,但是当你勇敢迈出第一步的时候,你会发现其实并没有那么难!
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