亚马逊中的Listing，就相当于淘宝的产品详情页。就是给买家介绍产品的。做过淘宝的人都知道，产品详情页对于一个产品的重要性，买家是根据产品的各方面的描述，来判断是否是自己需要的产品。
相对淘宝天猫这些国内电商平台，亚马逊的产品详情页对买家来说更是重要。因为，他是一个重产品轻客服的平台，它没有实时通信工具。买家看完详情描述，决定是自己想要的就下单，不会像淘宝购物一样，还得问客服问半天。对于卖家而言，产品描述就是要把你的产品完整的展现给买家，让他下单。
标题
平台的搜索引擎主要是根据买家的搜索关键字来抓取产品的，关键字主要是看产品的标题。标题的写作是非常有讲究的，对一个电商卖家，这是必须要修炼的基本技能。
一个优秀的产品标题，要包含三个维度的内容：关键词，卖点和美感。
关键词就是你的产品的名称及相关的修饰词，包括宽泛关键词、精准关键词和长尾关键词，也还有一些流行性的词语的趋势性的词语，在写标题的时候可以适当使用，可以增加产品的曝光机率。
卖点就是要体现你产品的特色，告诉买家你的产品和别人的有什么不一样，让买家知道选择你的产品有哪些优势。
美感就是整个标题读起来要通顺，朗朗上口。排版也要有美感，每个单词首字母大写，适当的时候用逗号停顿，不要看起了一大堆单词堆在一起，让人读起来费劲。这点和淘宝有很大区别，淘宝购物买家基本是不读标题的，标题都是些关键词堆在一起，根本不是给人看的，是给机器搜索用的。
图片
网购其实就是看图片购物，买家无法看到，更无法摸到实物，只能通过图片来判断产品的质量。所以图片拍摄一定要重视，绝对不能用手机随便拍几张就放上去，那样想要成交是极其困难的。
亚马逊的Listing可以放七张图片，一张主图，六张副图。对主图的要求比较高，一定要是纯白的背景，图片上不能有文字、Logo和水印。不能像淘宝一样，主图要有多花哨就有多花哨。这对于卖家来说，反而减少了制作的难度。副图主要是用来介绍产品的一些细节，可以适当配些文字说明。
对于图片的拍摄，自己没有专业美工的话，可以找专业的外包团队去制作。千万不要自己硬来。不但效率低，也难做出好的效果。比较高效的一种方式是，找竞争对手的一套图片，给美工参考，最后自己根据产品特性再做修改即可。
五点短描述
五点描述是产品描述中非常关键的一环，大部分买家看完五点描述就能对产品有个大致了解。所以五点描述不能随意写，应该用心、精心提炼，根据产品的特点筛选，既不能泛泛而谈，又不能不分轻重。
五点描述的长度最好不要太长，控制在两三行为宜。每个特性点都尽量在半行处结束。
五点描述一定要用比较好理解的话来写，不要写成冷冰冰的说明书形式。尽可能多的使用一些有灵性的生动活泼的表述。
长描述
长描述其实就是详情页的主要内容了。亚马逊和其它平台有个很大的不同之处，一般卖家是不能放图片的。即使是注册了的品牌卖家要上A+广告页面，也只能用他的模板，不能上一大堆图片，搞得花哨得不得了。
长描述就要是补充一些标题和五点描述中，体现不出来的产品特性描述。给买家一个更全面的描述，让他对产品细节有更深入的了解。
产品描述可以参照多个竞争对手的描述，结合他们优点，再参考一些Review中消费者的反馈，把一些有代表性的特点写在产品描述中，更容易引起消费者的共鸣并产生订单。
价格
产品刚发布时的定价非常重要。对于一个没有销量，没有评价的产品来说，价格是对消费者最大的吸引。
刚上架的产品，价格可以设置得低一点，可以接近于成本价，甚至稍微亏损也可以。前期把销量和评价做起来以后，再慢慢提价。
Search Term
Search Term也是不同于其他平台的一项内容，他其实就是产品的关键词，在后台不显示的关键词，但是可以被搜索引擎抓取到，可以帮助买家更精准的找到产品。这要就要卖家要总结更多的产品相关关键词，写到这一项内容里了。
小结：
产品的Listing就是卖家和买家的对话窗口，把你的产品特性全面的告诉买家，促成订单。这是你产品销售的第一步，也是最最重要的一步，一定要用心做到极致，把成交的可能性尽可能的提高。
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