问:学生课程马上就要结束了,续费有没有什么好的方案呢?
答:续费不是课程结束的时候才开始,而是从学生来的第一节课就开始了!
想做好续费,必须先做好基础!什么是基础? 就是:简单的事情重复做,重复的事情用心做!
一、让家长理解我们的教学
不可否认的是,绝大部分的家长对艺术培训缺乏理解,作为艺术老师,不单单是要教育孩子,还要做通家长的工作,让他们理解艺术培训、理解儿童。
不过,让家长理解看上去简单,但是背后需要你对课程内容有深入理解,并且能用浅显的语言表达出来,这样在跟家长沟通的时候,才能做到有的放矢。
二、让家长感到超值
人的购买心理是:不怕花钱,但是怕花的不值得 ! 所以我们除了常规的教学与服务外,更要进行价值塑造,让家长感受,本来仅仅让孩子来钢琴,可是收获的却不不仅仅是会弹钢琴。高考加分、锻炼孩子毅力、提升孩子自身修养等都可以给家长去讲解。
三、让孩子获得成就感
是否续费最关键的因素就是孩子的进步,只有进步了,孩子感受到,家长看到了,才不会轻易放弃学习的机会。在学习的过程当中,只要孩子持续的获得成就感,觉得自己有进步,获得老师的鼓励、家长的认同。这样孩子就会更加自信,更加热爱课程,续费的难度也就降到了最低。
“时间宝”可以通过提高上课率,提升孩子的学习质量,同时提升老师的工资,在增加续费率的同时,降低对师生双方的管理难度。
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