廖伟育：开实体店，如何低成本快速找到无竞争的蓝海区域？

这是我开启写原创文章以来的第56篇，2019年的第22篇文章，欢迎点击上方账号名关注。

前二天，有一位朋友通过微信私聊我，说想出来找点事干，问我有没有什么好推荐。

我就问他，你说的找点事干是指什么，是想自己出来创业呢？还是想找份工作做而已。

他跟我说，想自己出来创业，但就是不知道自己该干什么好，身边的好多朋友都说做小餐馆好，能赚快钱，没有赊账，现金流多。

所以，他就想先出来找找地方，看一看有没有合适的地方可以做。

由于聊得还是比较投机，所以我就把我的一套思路和方法告诉了他。

趁着今天还有点时间，我就把其中的一部分思路和方法写出来，也分享给你，希望能给你带来启发，哪怕是一点点也好。

这套方法，包括二大内容

1、想开实体店，如何才能找到适合你自己干的项目？

2、找到适合你干的项目后，如何低成本快速找到无竞争的蓝海区域？

一、想开实体店，如何才能找到适合你自己干的项目？

第一步，列出你喜欢的事情

为什么说要列出你自己喜欢的事情呢？

因为，只有你喜欢的事情，你的内心才会有强烈的动力，自己不是真正喜欢的，就会缺乏动力的驱使，你就很难坚持下去。

可能，对你来说，自己喜欢的事情有好几样，但是不要紧，你在这一步就先把自己喜欢的事情罗列出来。

第二步，找到你擅长的事情

列出你自己喜欢的事情之后，在这一步，你要从喜欢的清单里面，仔细思考一下，究竟哪一样是你最擅长的事情。

你擅长的事情，就是你的优势，你有优势的东西，做起事来，就会得心应手，同时，你也能避免犯一些不必要的过错。在经营过程中，如果你能少犯错，成功的概率就会增多。

在明确找到你喜欢和擅长的事情后，就基本上知道什么才是最适合你干的项目了。

第三步，找到有刚性需求和竞争小的

仅仅知道什么是适合你自己干的项目还不行，你还得结合区域的需求和竞争程度，最后找出适合项目落地的区域。

如果项目没有需求或者需求小的项目，无论你再努力，结果都不会好。而对于开社区实体店的来说，项目究竟有没有刚性需求和竞争程度如何，这就取决于你所选择商圈周围的实际情况。

比如，你会发现有一个很普遍的现象，就是哪里有新开发交付的楼盘，哪里就能马上看到小区楼下商铺开有装修公司和五金店，这就是因为这个楼盘存在有刚性需求，住户需要找装修公司和从五金店购买装修用料。

开装修公司和五金店的，只要把目标区域瞄准新楼盘，就能快速找到适合项目落地的区域，可是，对于开其他实体店的来说，要选出适合项目落地的区域并不容易。

通常的做法是，花一周或者是半个月的时间，通过跑马观花和蹲点的方式，一个区域一个区域进行实地观察。

通过这种传统方式，主要存在什么问题呢？

一、人力成本和时间成本很高

由于是一个区域一个区域跑马观花和蹲点，所以就需要花费很多的时间，如果你是出到外地就需要租房或者借宿来找，这就更增加了你的各项成本，包括人力成本、时间成本等等。

二、人工寻找的效率很低

如果你一个地方没有找到，就只能换一个地方，再重复进行跑马观花和蹲点，来来回回重复进行，自然，这样寻找的效率就很低。

三、对竞争状况的了解很片面

即使是找到了你认为合适的区域，通过这种跑马观花和蹲点的方式，你也无法比较全面了解周边的实际竞争情况。

如果对区域的竞争状况不了解，就贸然落地选定，对你后面的经营就会带来一系列的影响，更严重的后果是加速了你的失败进程。

正因为是这样，所以我就和那位朋友分享了一种有区别于传统模式的方法，这种方法只需借助一台能上网的电脑就可以完成。

通过这种方法，具体有什么好处呢？

一、花费的人力和时间成本更低

由于不需要一个区域一个区域跑马观花和蹲点，在家里面利用一台电脑，你就能初步找到适合项目落地的区域，这样，你所花费的人力和时间成本就会比传统模式低得多。

二、找出适合项目落地的效率更高

传统模式是一个地方没有找到，就只能换一个地方重复进行，效率很低。但是，通过这种方法，你不需要换一个地方去跑，只需要敲键盘输入一个地址，你就能再次确定。

三、能够更加全面掌握区域的竞争状况

原有的方式，很难做到清晰掌握区域内的实际竞争情况，除非你是在街上逐一跑点去数出来，即使你是这样去做，你所得到的信息也不全面。

可是，通过这种方法，你能很轻松就知道周边区域与你选择项目相似或者相同的竞争对手情况。

那么，开实体店，如何低成本快速找到无竞争的蓝海区域？具体的做法是，借助能上网的电脑，通过三步就可以解决。

第一步，确定选择的商圈，比如，“百花广场”、“体育公园”等

第二步，确定选择的项目，比如，“餐厅”、“便利店”等

第三步，根据电脑显示的竞争商家数和分布情况，决定是否重复第一和第二步，并从中找出竞争数少的区域和确定具体的经营品类。

上面的图片就是我以朋友“百花广场”找餐厅为例所分别找出来的结果，从事“粤菜”的商家有145家之多，从事“江浙菜”的商家只有4家。

从这里，你就可以看出经营不同的中餐馆，其周边的竞争情况是完全不同的。

通过这种简单快捷的方法，你就可以基本锁定项目适合的区域以及具体的经营品类，不需要一个区域一个区域跑马观花。在最后，你只需要根据锁定的目标区域，到实地验证一下就可以完成项目的最终落地选择。

再小的实体店，也要学会打造品牌。

我是廖伟育，目前专注于为社区实体店打造品牌和提供经营咨询。

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